Master en Dirección de Empresas Inmobiliarias y Urbanismo (Madei) en Alicante

Objetivos
Este Master tiene como objetivo aportar a los participantes una formación práctica sobre las características específicas del sector inmobiliario, abarcando todo el proceso del ciclo “suelo-promoción-comercialización”.
Hace especial énfasis en el desarrollo de las habilidades directivas y en las más modernas y avanzadas técnicas de dirección empresarial. 

Participantes
Los programas están especialmente dirigidos a: 
Directivos y profesionales con experiencia que deseen actualizar y profundizar sus conocimientos en gestión de empresas inmobiliarias, o en el propio sector inmobiliario, que pertenecen a:
o Empresas Promotoras Inmobiliarias
o Empresas Constructoras
o Arquitectos Superiores o Técnicos
o Compañías de seguros
o Gabinetes Urbanísticos
o Directivos de Bancos, Cajas de Ahorro y otras Instituciones Financieras
o Sociedades de Tasación
o Consultores
o Agentes de la Propiedad Inmobiliaria
o Abogados
o Técnicos de las Administraciones Públicas vinculados con el sector inmobiliario 
Titulados universitarios que deseen prepararse para alcanzar puestos directivos en empresas del sector.

Programa
BLOQUE 01 // GESTIÓN DIRECTIVA Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA INMOBILIARIA 
Análisis del Entorno y del Sector Inmobilario
o Entorno económico, político y social
o Evolución de la oferta y la demanda inmobiliaria: análisis de los factores influyentes
o Los ciclos en el sector inmobiliario. Perspectivas de futuro
o El mercado inmobiliario nacional 
Dirección Estratégica de la Empresa Inmobiliaria
o Cómo hacer un Plan Estratégico de la Empresa Inmobiliaria
• Proceso Estratégico y Metodología
• Análisis Interno y Externo
• Desafíos críticos y Decisiones Estratégicas
• Fijación de Objetivos y Presupuestos
• Implementación del Plan Estratégico
• Plan de Gestión Anual 
Análisis del Proceso de Dirección
o Estructura organizativa de la Empresa Inmobiliaria
o Diseño y Descripción de Procesos Operativos y Responsabilidades

BLOQUE 02 // HABILIDADES SOCIALES Y DIRECTIVAS 
Dirección de personas 
Trabajo en equipo 
Técnicas de Negociación 
Mejora de Habilidades de Comunicación Interpersonal 
Gestión y Uso Eficaz del Tiempo 
Análisis de Problemas y Toma de Decisiones

BLOQUE 03 // GESTIÓN URBANÍSTICA Y DESARROLLO DEL SUELO 
La Actividad Urbanística y las Competencias en Materia de Urbanismo 
Legislación Vigente sobre el Régimen del Suelo: Legislación Estatal, Comunidad Valenciana y Región de Murcia. 
Legislación Sectorial. 
El Planeamiento Urbanístico del Territorio: Plan General de Ordenación Urbana, Planeamiento Especial y Planeamiento de Desarrollo. 
La Figura del Urbanizador y las Agrupaciones de Interés Urbanístico. 
El Proceso de Ejecución de un Programa y sus Instrumentos: Proyecto de Urbanización y Reparcelación. 
Expropiaciones Urbanísticas y su Valoración. 
Las Licencias Urbanísticas. 
La Protección de Legalidad Urbanística. Las Infracciones Urbanísticas. 
Últimas Novedades en Materia Urbanística.

BLOQUE 04 // MARCO LEGAL DEL SECTOR INMOBILIARIO 
Adquisición del Suelo: Marco Legal de la Contratación 
Tipología de las Promociones Inmobiliarias por su Enfoque Jurídico 
Contrataciones Inmobiliarias 
Derecho Registral 
Derecho Laboral

BLOQUE 05 // MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN EN LA EMPRESA INMOBILIARIA 
La Función de Marketing en la Empresa Inmobiliaria 
Investigación de Mercados aplicada al Sector Inmobiliario 
Plan de Marketing de la Empresa Inmobiliaria 
Visión de los diferentes Productos Inmobiliarios: Suelo Residencial, Oficinas, Industrial, Dotacional, Ocio, Comercial, Campos de Golf, Tercera Edad, Hoteles, Aparcamientos, Locales Comerciales, Rehabilitación, ...
Técnicas de Venta en la Empresa Inmobiliaria
Organización Comercial de la Empresa Inmobiliaria 
La Comercialización en el Sector Inmobiliario: Mercado Local, Nacional e Internacional 
Plan de Ventas: Fijación de Objetivos, Presupuestos y Control 
Publicidad y Comunicación en la Empresa Inmobiliaria 
Servicio Postventa y Gestión de Quejas y Reclamaciones 
Fidelización de Clientes en el Sector Inmobiliario 
Internet como Instrumento de Marketing y Comercialización en el Sector Inmobilario

BLOQUE 06 // GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA INMOBILIARIA 
Gestión Económica:
o Principios Contables Básicos: Particularidades de las Empresas Inmobiliarias
o Estructura Económica de la Empresa Inmobiliaria: el Punto de Equilibrio
o Herramientas Básicas de Análisis y Control: Compresión de la Cuenta de Explotación y del Balance de Situación.
o El Plan Económico del Proyecto Inmobiliario: Presupuestos y Plan de Tesorería 
Gestión Financiera
o Planificación Financiera de un Proyecto Inmobiliario.
o Análisis Rentabilidad-Riesgo, bajo diferentes Hipótesis de Financiación.
o Cálculo del Rendimiento de las Inversiones: TIR, VAN y Plazo de Recuperación.
o Fuentes de Financiación y su Adecuación a la Empresa Inmobiliaria. 
Control de Gestión en la Empresa Inmobiliaria:
o Elementos de Control en la Empresa Inmobiliaria.
o Estructura de Costes de la Promoción Inmobiliaria.
o El Contro Presupuestario.
o Sistema Integral de Información.

BLOQUE 07 // FISCALIDAD Y TRIBUTACIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA 
Introducción al Sistema Fiscal Español: Conceptos Fiscales Básicos. 
Imposición Directa (Sociedades, Renta, Patrimonio, Sucesiones, Donaciones). 
Imposición Indirecta (IVA, Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados. 
Haciendas Locales: Tasas, Contribuciones e Impuestos. 
Beneficios Fiscales a favor de la Vivienda.

BLOQUE 08 // INFORMÁTICA DE GESTIÓN 
Herramientas Informáticas aplicadas a la Empresa Inmobiliaria 
Hoja de Cálculo 
Bases de Datos

BLOQUE 09 // DIRECCIÓN DE PROYECTOS 
Gestión Integrada de Proyectos de Edificación (Project Management) 
Planificación, Seguimiento y Control del Proyecto Inmobiliario 
Calidad en el Proyecto Inmobiliario 
Gestión Integrada de Inmuebles (Facilities Management)

BLOQUE 10 // CASOS PRÁCTICOS Y EXPERIENCIAS REALES EN EL SECTOR INMOBILIARIO
Este área se centra en el conocimiento, análisis y debate de casos "en vivo", de experiencias reales en el sector inmobiliario de nuestro entorno geográfico, contadas de primera mano por sus protagonistas: empresarios y profesionales relevantes que las vivieron o llevaron a cabo.

BLOQUE 11 // OUTDOOR TRAINING (APRENDIZAJE EXPERIMENTAL) 
Como complemento al bloque de Habilidades Sociales y Directivas, se realiza una formación outdoor (fuera del aula), utilizando técnicas innovadores y motivadoras para el desarrollo personal y profesional de los participantes.

BLOQUE 12 // TRABAJO MONOGRÁFICO
Para completar el aprendizaje a lo largo del Master, los participantes deberán acometer la realización de un trabajo individual monográfico relativo al sector inmobiliario. Para ello, contarán con el apoyo y asesoramiento de tutores/consultores especialistas en el tema elegido.