JUSTIFICACION DEL MASTER MBA En el actual mundo empresarial y laboral solo aquellas personas que sean capaces de adaptarse y anticiparse a los cambios del entorno podrán triunfar y prosperar en sus carreras profesionales. Son muchos los factores que ...
MATERIAL DIDACTICO El alumno, una vez matriculado en uno de los programas formativos de EESAE, recibirá, en función de la modalidad elegida, todo la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado: Claves de acceso a la plataforma on l...
OBJETIVO DEL PROGRAMA:Formar directivos, gestores y/o titulados en la dirección de equipos de marketing y/o comerciales, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área funcional, con especial énfasis en el liderazgo de p...
Objetivos El objetivo fundamental del programa ejecutivo en dirección de marketing y ventas es formar directivos con una visión innovadora y creativa del marketing y de su función en el contexto actual así como dotarles de los conocimientos, hab...
Introducción Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el p...
PROGRAMA
Módulo 1: La Dirección de Marketing
1.- La Función del Marketing
2.- La Información en Marketing (I)
3.- La Información en Marketing (II)
4.- Estrategia en Marketing: Segm...
Módulo I: Análisis del entorno (5 créditos ECTS) Análisis del proceso de interacción de la empresa con un conjunto de variables socioeconómicas, jurídicas y fiscales que condicionan las posibilidades estratégicas. Igualmente se analiza el sector desd...
Modulo I: Análisis del Entorno (30 horas) Análisis del proceso de interacción de la empresa, a partir del estudio de las variables socioeconómicas, jurídicas y fiscales que condicionan las posibilidades estratégicas. Igualmente se analiza el sector e...
Conscientes de los cambios que se están produciendo en el mercado, de su influencia en las decisiones comerciales y de la necesidad de los profesionales de perfeccionar y renovar sus conocimientos, CESMA Escuela de Negocios ofrece un programa en el á...
Conscientes de los cambios que se están produciendo en el mercado, de su influencia en las decisiones comerciales y de la necesidad de los profesionales de perfeccionar y renovar sus conocimientos, CESMA Escuela de Negocios ofrece un programa en el á...
Te presentamos el único Máster del mercado centrado y especializado en Dirección y Gestión de Ventas. ¿Cuál es la diferencia entre la comercialización y la venta? Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy orientado al market...
Dirección Estratégica: Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia, objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico. Políti...
DIRECCIÓN DE MARKETING MÓDULO 1. LA EMPRESA Y EL MARKETING - Analizar la importancia que tiene el marketing como filosofía de gestión para las empresas de hoy. - Conocer su evolución histórica y cual es su función dentro de las organiz...
MARKETING Y EL AREA COMERCIAL - Análisis de los mercados, segmentación y posicionamiento. - Las redes de ventas propias y ajenas. - Los elementos claves de la función de ventas: distribución, clientes, precios y servicio postventa. - Micromarketing, ...
OBJETIVOS Conocer el conjunto de funciones que deben integrarse en el marco de una dirección de ventas. Explicitar el diseño y el funcionamiento de una organización de ventas según la estrategia comercial y las tipologías y características de los cli...
Índice del curso 1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa 2. Organización Comercial 3. Zonas, rutas y cuotas de venta 4. Perfil del vendedor 5. Reclutamiento 6. Selección 7. Formación 8. Retribución 9. Supervisión y Animación 10. Cont...
LIDERAZGO ¿Qué se entiende por liderazgo? Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo. Diferentes formas de liderar. ¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores? CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS Pasos para facilitar una instru...
01. EL ÁREA COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA - Marketing y/o ventas: un objetivo común. - Estrategias empresariales y comerciales: posicionamiento y estrategias sostenidas. - Análisis de los mercados y segmentación. - La estructura comercia...
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