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Anàlisis y seguimiento efectivo de ventas en Aguascalientes, Baja California, Baja California Sur y otros lugares

HumanSmart

Programa de Anàlisis y seguimiento efectivo de ventas

Presencial Duración: 8
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Presencial
Impartido en: Aguascalientes , Baja California , Baja California Sur y otros lugares

Temario

PRESENTACIÒ,N:



Después de haber sido capacitado en técnicas de mercadotecnia y ventas y después de haber salido a la calle a vender, usted cuenta con unos resultados de venta que debe analizar para tener un mejor control de sus ventas y tomar acciones correctivas y preventivas que le ayuden a lograr sus objetivos. En este curso se identifican las metodologías de control que se recomienda tenga todo vendedor que desea ser exitoso y se incluyen sugerencias de mejora.



DIRIGIDO A:



Personal de ventas ya capacitado y después de 6 meses de haber iniciado su etapa de ventas con un nuevo producto o mercado.



BENEFICIOS:



Al terminar este curso el alumno podrá llevar un mejor control de sus acciones en el proceso de venta y podrá tomar decisiones de cambio en su forma de vender y mejorar sus planes de venta que le permitirán lograr sus objetivos.



CONTENIDO:



I. Repaso de técnicas de venta.

Conceptos: Mercado / Segmentación / Prospecto / Necesidades / Objeciones / Cierre de Ventas.

Cómo se está analizando el mercado, segmentando y prospectando

Cómo se está llamando la atención del prospecto

Cómo se están identificando las necesidades del cliente

Cómo se están resolviendo objeciones e identificando señales

Cómo se está logrando el cierre de ventas

Cómo se están generando nuevas ventas

Cómo va en sus ventas



II. Estrategias de marketing.

Cómo mejorar su análisis de mercado.

Cómo segmentar de manera más eficiente.

Cómo mejorar su prospección.

Cómo atraer la atención del prospecto.

Tipos de Clientes y cómo abordarlos.



III. Importancia del pronóstico de ventas.

Pipeline por producto.

Pipeline por prospecto.

Análisis de competencia, fuerzas y debilidades.

Estrategias de cierre.

Práctica y diseño del pipeline.



IV. Estrategias de cierre.

Cómo preparar sus estrategias de negociación.

Cómo ser mejor que su competencia.

Negociación y objeciones.



V. Generando más ventas.

Cumpliendo compromisos postventa.

Conociendo el negocio y proyectos futuros.

Generando necesidades a mediano y largo plazos.

Diagnóstico y análisis del Vendedor (método DOFA).
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