Objetivo del curso:
El objetivo principal del curso es proporcionar una visión general de la actividad de los Departamentos de Desarrollo de Negocio dentro de la industria farmacéutica. Se pretende transmitir la importancia de la actividad de Desarrollo de Negocio como impulsor de la creación de valor en las compañías, así como los conceptos fundamentales en los que se asienta la gestión de licencias y compra de activos.
A quién va dirigido:
A profesionales de la industria farmacéutica y afines que estén interesados en conocer los pilares estratégicos de Desarrollo de Negocio. El curso está orientado a los profesionales que quieran iniciarse en la actividad o tengan intención de emprender su trayectoria profesional en este área y a aquellos profesionales de la industria que tengan una estrecha relación con este Departamento y quieran entender su funcionamiento, por ejemplo los Departamentos de Registros, Marketing, Comercial, Internacional, Legal o Acceso al Mercado.
Programa
Día 1
Iniciación al Desarrollo de Negocio. Conceptos generales. Qué es el desarrollo de negocio, actividades, valor para la compañía. Teoría y práctica. José Luis Núñez Recuero.
Pausa. Café.
Licencias. Conceptos básicos. Modelos de acuerdo, valoración de una licencia, propiedad intelectual, aspectos regulatorios, BC, estimación de precios, estimación de ventas, marketing. Ejercicios prácticos. Mercedes Rodríguez Barrera.
Dia 2
Aspectos contractuales relevantes en el contrato de licencia desde la óptica de Desarrollo de Negocio. Loreto Alvarez-Cedrón Rodríguez.
Pausa. Café.
Acceso al Mercado y Desarrollo de Negocio. Cómo se consigue el precio y financiación de un medicamento. Mercedes Martínez Vallejo.
Información Adicional
Coordinadora del curso:
Susan Zakarne. Coordinadora del GT de Registros Internacionales de la Vocalía de Reglamentación y Uso
Racional del Medicamento. AEFI, Sección Centro
Ponentes:
José Luis Núñez Recuero. Director de desarrollo de negocio, marketing profesional y comunicación corporativa
para el sur de Europa. Johnson & Johnson.
Mercedes Rodríguez Barrera. Associate Director. Business Development Europe. Exeltis
Loreto Alvarez Cedrón Rodríguez. Gerente de Desarrollo de Negocio, Licencias y Alianzas. Faes Farma
Mercedes Martínez Vallejo. Gerente de Precio y Economía de la Salud. Servier
