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Trade & shopper marketing de Universidad del Valle de México

Universidad del Valle de México

Universidad del Valle de México
Presencial Duración: 96 horas
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Presencial
Impartido en: Ciudad de México
33000 €

Presentación

El participante será capaz de ejecutar actividades de marketing en los puntos de venta de los canales de distribución modernos y tradicionales; generando demanda en beneficio del canal de distribución y de las marcas del fabricante.

Objetivo


El participante será capaz de ejecutar actividades de marketing en los puntos de venta de los canales de distribución modernos y tradicionales; generando demanda en beneficio del

canal de distribución y de las marcas del fabricante.


Beneficios


Los participantes podrán aplicar lo aprendido en los puntos de venta de las grandes cadenas de autoservicio y en cualquier otro tipo de detallista moderno (tiendas departamentales, cadenas de farmacias, tiendas de conveniencia o especializadas).

Los participantes podrán también aplicar buenas prácticas en los canales de distribución tradicionales: mayoristas, medio mayoristas, así como tiendas y farmacias tradicionales,

sin olvidar canales alternativos y virtuales. 


A quien va dirigido


Gerentes y ejecutivos de Trade, shopper y customer marketing de empresas fabricantes de productos de consumo y farmacéuticos.

Gerentes y ejecutivos de venta y cuentas clave de empresas de este tipo de empresas.

Gerentes y ejecutivos de marketing de este tipo de empresas.

Gerentes y ejecutivos de agencias de promoción y merchandising.

Ejecutivos de otras áreas de la empresa que quieran incorporarse a áreas de Trade Marketing

Temario

Temario


Módulo 1

Introducción al Trade y Shopper Marketing de la Era Digital

Al final del módulo el participante será capaz de establecer indicadores de desempeño de punto de venta y hacer un shopper activation plan básico.


1. Marketing, canales y el nuevo shopper.

2. Trade y Shopper Marketing.

3. Los ladrillos del punto de venta.

4. Indicadores de desempeño.

5. Shoppper activation plan.

6. Proyecto práctico.


Módulo 2

Proyectos de investigación de canales de distribución y shoppers 

Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de hacer briefs efectivos para agencias de investigación de mercado y de liderar (como cliente) los proyectos de investigación de

canales y shoppers que ejecuten dichas agencias.


1. Investigación de mercados cualitativa y cuantitativa.

2. Proceso de investigación de mercados.

3. Proyectos de investigación de canales de distribución.

4. Proyectos de investigación de mercados de Shopper.

5. Proyecto práctico.


Módulo 3

Promociones de Venta 

Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de liderar la planeación y desarrollo de promociones de venta al shopper y al comercio. 


1. Buenas prácticas para desarrollar  promociones.

2. Promociones transaccionales: ROI y auto liquidables.

3. Uso de los artículos promocionales.

4. Gestión del personal en punto de venta: Demostradoras y anaqueleros.

5. Relación con agencias de promociones: Selección, evaluación y retribución.

6. Proyecto práctico.


Módulo 4

Merchandising Visual 

 Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de usar buenas prácticas de merchandising visual en punto de venta. 


1. Merchandising visual de los detallistas:

 a. Autoservicios.

 b. Tiendas departamentales.

 c. Otros.


2. Material POP:

 a. Publicidad en el lugar de venta.

 b. Exhibidores.

 c. Propósitos del material POP.


3. Marco estratégico del material POP.


4. Proceso de planeación, brief, desarrollo, ejecución y evaluación del POP.


5. Principios de exhibición en anaquel para fabricantes.

6. Capacitación para anaqueleros.

7. Proyecto práctico.


Módulo 5

Category Management

Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de apoyar, como proveedor, los esfuerzos de administración de categorías que realizan sus clientes (detallistas modernos).


1. Introducción a la administración de categorías.

2. Proceso de negocios.

3. Proyecto práctico.


Módulo 6

E-Coop: Promoción colaborativa en canales digitales 

Al final del módulo el participante será capaz de colaborar con los detallistas modernos en proyectos de marketing digital y comercio electrónico


1. Introducción al marketing digital y  comercio electrónico de los detallistas.

2. Bases de comercio electrónico, E-tailing y Omnicanalidad.

3. Marketing digital e Inbound marketing de los detallistas.

4. E-promotion colaborativo con los detallistas modernos.

5. Proyecto práctico.



Información Adicional

Promociones:

6 y 12 meses sin intereses con tarjetas participantes.


Descuento especial:

A Egresados y Convenios Empresariales.


Campus

Santa Fe

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