MBA - Máster en Administración y Dirección de Empresas + Máster en Dirección Comercial y Marketing del centro ENEB

Descripción

El MBA + Máster en Dirección Comercial y Marketing está diseñado para quienes desean adquirir una formación completa en gestión empresarial y, al mismo tiempo, desarrollar competencias avanzadas en las áreas comercial y de marketing. Este programa combina conocimientos estratégicos de dirección de empresas con herramientas y técnicas orientadas a la captación de clientes, el posicionamiento de marcas y la generación de oportunidades de negocio.

Además, aprenderán a diseñar estrategias comerciales, gestionar equipos de ventas, planificar acciones de marketing y aprovechar las oportunidades que ofrecen los entornos digitales para mejorar la competitividad y el crecimiento empresarial.

A quién va dirigido

Graduados universitarios que desean especializarse en gestión empresarial y marketing, profesionales de las áreas comercial y de ventas que buscan actualizar sus conocimientos, responsables de negocio interesados en reforzar sus capacidades directivas.

Objetivos

• Adquirir conocimientos avanzados en administración y dirección de empresas.
• Desarrollar habilidades en dirección comercial, marketing y gestión de ventas.
• Obtener una visión estratégica y global del funcionamiento empresarial.
• Mejorar la capacidad para tomar decisiones orientadas al crecimiento y la rentabilidad.
• Diseñar y gestionar planes comerciales adaptados a diferentes mercados y sectores.

Temario

BLOQUE 1. MARKETING

Tema 1. Nuevo rol del consumidor

Tema 2. La marca

Tema 3. El cliente ideal

Tema 4. Recorrido del cliente

Tema 5. Tipos de marketing

BLOQUE 2. E-COMMERCE

Tema 1. Venta online

Tema 2. Tienda web

Tema 3. Aplicaciones móviles

Tema 4. De interesado a comprador

Tema 5. Analítica web

Tema 6. Experiencia de usuario

Tema 7. Campañas digitales

Tema 8. Pago por móvil

Tema 9. Landing page

BLOQUE 3. GESTIÓN DEL TALENTO

Tema 1. Selección de personal

Tema 2. Planificación y evaluación de equipos

Tema 3. Gestión del rendimiento y desempeño

Tema 4. Formación del personal

Tema 5. Métricas de personal

Tema 6. Modelos de dirección

BLOQUE 4. DIRECCIÓN DE OPERACIONES

Tema 1. Estrategia empresarial

Tema 2. Dirección de operaciones

Tema 3. La demanda

Tema 4. Desarrollo de productos

Tema 5. Sistemas de operaciones

Tema 6. Planificación y gestión de procesos

Tema 7. Planificación operativa

Tema 8. El factor humano en la dirección de operaciones

BLOQUE 5. POSICIONAMIENTO WEB

Tema 1. Cómo atraer clientes

Tema 2. SEO: Optimización orgánica

Tema 3. SEM: optimización de pago

Tema 4. Automatizar ventas

Tema 5. Growth hacking

Tema 6. Marketing automation

Tema 7. Psicología en marketing

BLOQUE 6. TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Tema 1. La digitalización empresarial

Tema 2. Inteligencia artificial (AI)

Tema 3. El internet de las cosas (IoT)

Tema 4. Blockchain

Tema 5. Big data y business intelligence (BI)

Tema 6. Cloud computing

Tema 7. Automatización y robótica industrial

Tema 8. Ciberseguridad

BLOQUE 7. BUSINESS PLAN

Tema 1. Visión, misión y valores

Tema 2. Plan estratégico

Tema 3. Modelo de negocio

Tema 4. Análisis estratégico

Tema 5. Monitorización del plan estratégico

BLOQUE 8. PROJECT MANAGEMENT

Tema 1. Figura del project management

Tema 2. Gestión del equipo

Tema 3. Gestión y comunicación al equipo

Tema 4. Gestión de proyectos

BLOQUE 9. TOMA DE DECISIONES

Tema 1. Definición del problema

Tema 2. Selección de criterios y técnicas

Tema 3. Desarrollo de alternativas

Tema 4. Análisis

Tema 5. Decisión

Tema 6. Plan de acción

Tema 7. Ejemplos de problemas

BLOQUE 10. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE PERSONAS

Tema 1. Dirección estratégica en recursos humanos

Tema 2. Comunicación estratégica

Tema 3. Cultura organizacional

Tema 4. Ética empresarial

Tema 5. Flexibilidad laboral

BLOQUE 11. DIRECCIÓN CONTABLE

Tema 1. El balance

Tema 2. La cuenta de pérdidas y ganancias

Tema 3. El estado de flujos de efectivo

Tema 4. Asientos

Tema 5. Contabilidad avanzada

Tema 6. Impuestos

BLOQUE 12. CONTABILIDAD DE GESTIÓN

Tema 1. Contabilidad de costes

Tema 2. Cuentas de gestión (management accounts)

Tema 3. Working capital

Tema 4. Deuda financiera neta

BLOQUE 13. ESTRATEGIA DE MARKETING

Tema 1. Estrategia de marketing

Tema 2. La clave del marketing

Tema 3. Análisis de mercado

Tema 4. Estrategia de marketing avanzado

Tema 5. Plan de acción

Tema 6. Canales de marketing

Tema 7. Precio objetivo

BLOQUE 14. MARKETING ANALYTICS

Tema 1. Cómo optimizar tu web

Tema 2. Gestión del tráfico web

Tema 3. El marketing de afiliación y su medición

Tema 4. Google Data Studio

BLOQUE 15. ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES

Tema 1. Redes sociales

Tema 2. Plan de acción en redes sociales

Tema 3. Estrategia en redes sociales

Tema 4. Herramientas

Tema 5. Escucha tu audiencia

Tema 6. Genera ventas con tus redes

BLOQUE 16. DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Tema 1. Canales comerciales

Tema 2. La distribución comercial y el derecho a la competencia

Tema 3. Política comercial y regulaciones

Tema 4. Comercio internacional

Tema 5. Comercio exterior

Tema 6. Gestión incoterms

Tema 7. Internacionalización de empresas

BLOQUE 17. METODOLOGÍAS ÁGILES

Tema 1. Product management

Tema 2. Lean startup

Tema 3. Agile management

Titulación obtenida

• MBA – Máster en Administración y Dirección de Empresas + Máster en Dirección Comercial y Marketing
• Diploma de Especialización en Innovación y Gestión de Proyectos emitido por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona.

Requisitos

Posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título equivalente.

Información Adicional

Duración 12 meses

Créditos 72 ECTS

Precio oficial 2.850 €

Salidas profesionales

1. Director/a de Marketing
2. Gerente Comercial
3. Director/a de Ventas