Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas del centro Galicia Business School

Descripción

Con el máster, podrás desarrollar al máximo tu perfil profesional adquiriendo mayores habilidades y conocimientos en el área del marketing, gestión comercial y las ventas, dominando las técnicas y estrategias más avanzadas en la implementación de estrategias de marketing y ventas.

A quién va dirigido

El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas está especialmente dirigido a los siguientes perfiles:

1. Profesional, empresario y directivo que desarrolle sus funciones en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas.
2. Gestor y responsable comercial.
3. Key Account Managers, Responsables de servicio Post-Venta, Delegados Comerciales, gestores en el área de desarrollo de negocio y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.
4. Profesional de diferentes áreas de la empresa.
5. Joven titulado universitarios o de FP Superior que desee adquirir mayores conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas.
6. Profesional o directivo que no posean titulación pero que puedan demostrar una trayectoria profesional y/ o como directivo.

Objetivos

El objetivo principal del máster es formar a los participantes con habilidades y competencias para combinar con eficacia la gestión comercial y de marketing de la empresa.

Temario

Módulo I – Integración y Trabajo en Equipo.

Módulo II – Habilidades para equipos comerciales.

Integración y trabajo en equipo.

Comunicación y presentaciones eficaces.

AUNIOS, la Isla del Liderazgo (actividad experiencial “outdoor”).

Módulo III – Introducción al Marketing y Marketing Estratégico.

Fundamentos de Marketing y Comportamiento del Consumidor.

Marketing Estratégico.

Módulo IV – Marketing Operativo.

Las 4 P’s.

Experiencias sobre las 4 P’s.

Investigación de Mercados.

Experiencias sobre Investigación de Mercados.

Elaboración de un Plan de Marketing.

Módulo V – Gestión Comercial y Ventas.

Venta consultiva.

Digital Selling: la venta digital.

Taller de negociación comercial (aprendizaje experiencial) y negociación intercultural.

Gestión comercial en la práctica.

Key Account Management (KAM): la gestión de las cuentas clave.

Plan de Ventas y Plan Comercial.

Internacionalización a través de canales digitales.

Neuromarketing y Neuroventas.

Competencias económico-financieras para equipos comerciales.

Orientación al cliente, comunicación y resolución de conflictos.

Liderazgo para equipos comerciales.

Módulo VI – Business and Marketing Game y Estrategia.

Estrategia Empresarial.

Experiencias Empresariales.

Business and Marketing Game.

Módulo VII – Proyecto de Fin de Máster.

Titulación obtenida

Una vez finalizada la formación el participante obtendrá una titulación emitida por Galicia Business School.

Requisitos

Será necesario acreditar una titulación universitaria. Si no se tiene dicha titulación, será necesario acreditar una experiencia profesional o directiva relevante.

Información Adicional

Financiado/Beca/Bonificado/Ofertas:

Beca Anticípate del 15% hasta un mes antes del comienzo de la formación.

Hay disponibles condiciones preferentes de financiación.