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Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas en A Coruña, Pontevedra

Galicia Business School

Programa de Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas

Galicia Business School
Semi-presencial
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Semi-presencial
Impartido en: A Coruña , Pontevedra
10950 €
Consulta nuestras becas y condiciones preferentes de financiación.

Descripción

Fortalece tus competencias profesionales, así podrás aportar a la mejora de la productividad y los resultados en tu empresa, también tendrás acceso a diferentes descuentos, becas y facilidades de pago, pregunta por las condiciones.

Durante el máster te convertirás en un profesional completo con competencias personales y profesionales, obtendrás diferentes conocimientos económicos, financieros y actualizados en gestión comercial, además de las habilidades en inteligencia emocional, en resolución de conflictos, en creación y desarrollo de equipos de trabajo. Aprenderás a integrar la función comercial en la estrategia de la organización, aprovecharás al máximo las nuevas herramientas de marketing, todo ello enfocado al nuevo entorno global.


Nuestra metodología de estudio es didáctica y participativa, aprenderás con casos prácticos, Role play y dinámicas grupales, Master Classes y experiencias directivas, dirigirás una compañía virtualmente, allí aprenderás de tus aspectos a mejorar y tus aciertos en la estrategia de marketing, gestión comercial y ventas de una empresa, también podrás participar en el taller de ventas experiencial, una oportunidad para mejorar tus habilidades comerciales.

A quién va dirigido

El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas está especialmente dirigido a los siguientes perfiles:

A todo profesional, empresario y directivo que desarrolle sus funciones en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas.

A todo gestor y responsable comercial.

A todo Key Account Managers, Responsables de servicio Post-Venta, Delegados Comerciales, gestores en el área de desarrollo de negocio y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.

A todo profesional de diferentes áreas de la empresa.

A todo joven titulado universitarios o de FP Superior que desee adquirir mayores conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas


También pueden acceder al máster todo profesional o directivo que no posean titulación pero que puedan demostrar una trayectoria profesional y/ o como directivo.

Objetivos

El objetivo principal del máster es formar a los participantes con habilidades y competencias altamente solicitadas por empresas en la actualidad en Gestión Comercial y Ventas.

Temario

Habilidades para equipos comerciales

Integración y trabajo en equipo

Comunicación y presentaciones eficaces

AUNIOS, la Isla del Liderazgo (actividad experiencial “outdoor”)


Introducción al Marketing y Marketing Estratégico

Fundamentos de Marketing y Comportamiento del Consumidor


Marketing Operativo

Producto y experiencias sobre producto

Precio y experiencias en fijación de precios

Comunicación y experiencias sobre comunicación

Distribución y experiencias sobre distribución

Investigación de Mercados


Gestión Comercial y Ventas (Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas)

Venta consultiva

Digital Selling: la venta digital

Taller de negociación comercial (aprendizaje experiencial) y negociación intercultural

Gestión comercial en la práctica

Key Account Management (KAM): la gestión de las cuentas clave

Plan de Ventas y Plan Comercial

Internacionalización a través de canales digitales

Neuromarketing y neuroventas

Competencias económico-financieras para equipos comerciales

Orientación al cliente, comunicación y resolución de conflictos

Liderazgo para equipos comerciales


Business and Marketing Game y Estrategia

Estrategia Empresarial

Experiencias empresariales

Business and Marketing Game


Proyecto Fin de Máster

Prácticas en las empresas


Titulación obtenida

Una vez finalizada la formación el participante obtendrá una titulación emitida por Galicia Business School.

Requisitos

Para acceder a la formación es necesario que el aspirante posea alguno de los siguientes perfiles:

Profesional de diferentes áreas.

Empresario.

Directivo.

Gestor o responsable comercial.

Titulado universitario o de FP Superior.

Información Adicional

Profesorado


Los docentes que imparten el máster son profesionales en activo que poseen una alta experiencia en cada contenido de la formación, y son los siguientes:


Manuel Alonso Coto

Marketing Manager – Executive Education – en IE Business School. Socio Fundador de Ideas in a Jar.


Paco Álvarez Fortes

Socio Director de Efecto Van Dyck.

Consultor en marketing y publicidad y experto en marketing digital.


Rubén Bastón Meira

Director de la revista Marketing4ecommerce.

Experto en estrategia digital, Redes Sociales e Inbound Marketing.


Carmen Blanco Teijeiro

Socia Directora en el área de Consultoría en Equaltecnia. Especialista en Liderazgo, Comunicación y Trabajo en Equipo.


José Cabanas Muíños

Chief Marketing Officer en Hijos de Rivera.


Fernando Carranza Portugal

Director Comercial y Marketing Automoción/ Inmobiliario/Healthcare. Consultor enTransformación Digital en áreas Comerciales, Marketing y Comunicación.


Fernando Córdoba Ardao

Director de Control y Organización Comercial en Grupo Coren.


Beatriz Díaz Lorenzo

Marketing & Corporate Communication en Zendal Group.


Javier Fernández Fernández

Dirección Regional del Grupo Corporalia.

Secretario de Formación en Markea.


Ignacio Franco Costas

Director de Negocio de SOGAPOL. Cuenta con una amplia experiencia en gestión financiera y corporativa en banca y grupos internacionales.


Eduardo García Erquiaga

Director de Galicia Business School.

Consultor de empresas e instituciones y experto en estrategia y competitividad.


María Herrero González

Directora de Marketing y Ventas en Rodman Polyships.


Nieves Jerez Halcón

Consejera Delegada en Grupo Luria. Coach Ejecutivo y Corporativo y experta en el desarrollo de competencias personales en todos los niveles de las organizaciones.


Enrique Lorenzo Lago

Director de Grandes Cuentas y Desarrollo de Nuevos Negocios del Grupo InterRías.


Santiago Miguélez Arrizado

Director de Marketing en Hijos de Rivera.


Antonio Moar Martínez

Conferenciante, business trainer y consultor especializado en el entrenamiento de directivos y en la formación de equipos y profesionales.


Xavier Obón Benavent

CEO en Zeroestrés. Consultor especializado en comunicación, gestión del cambio y conducción de equipos.


Jorge Pallarés Bartolomé

Director de Marketing en Pizza Móvil.


Beatriz Pereira Lafuente

Responsable de investigación de mercado en R. CEO en Iuni Consulting.


Juan Ignacio Pérez Martín

Consultor en Marketing y Ventas. Conferenciante y profesor en business schools.

Coach ejecutivo y especialista en Dirección Comercial y Ventas.


Javier Represas Seoane

CEO en Kala Investments. Founder & Investment

Manager en Zaqueo Inversiones.


Lorena Rey Piñeiro

Directora de Marketing de C. C. Marineda City.


Xosé Luis Reza Pérez

Socio Consultor en Iuni Consulting. Presidente de Markea, Presidente del Cluster da Comunicación de Galicia y Delegado del Foro de Marcas Renombradas en Galicia.


Enrique de la Rica

Director General en ESEUNE Business School.

Founder & CEO en Dreamers Factory Venture Builder.


Pilar Sánchez Prieto

Socia de Grupo Luria y experta en el desarrollo de competencias personales en todos los niveles de las organizaciones.


Alejandro Serrano Inciarte

Responsable de Marketing Segmentado en Vegalsa-Eroski.


Juan Carlos Silva Alonso

Marketing Manager en Frinsa.


Julio Simarro Esplá

Director Comercial y de Marketing en Congalsa.


Miguel Ángel Souto Fraga

Fundador y director de CIMAK Consultores.

Consultor especializado en Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio.


Alejandro Vázquez-Palacios

Consultor y Formador especializado en Marketing y Ventas B2B.


Unai Vicente Guirado

Docente, investigador y consultor especializado en Estrategia en RR. HH. y Negocio.


Wim Zwaenepoel

Consultor y formador en Intercultural Management y Negociación Intercultural. Docente y conferenciante en business schools.


Evaluación

Consiste en la presentación del Proyecto Fin de Máster y demás desarrollo de trabajos prácticos, informes sobre casos y test correspondientes a cada bloque, el estudiante deberá superar el 80% de asistencia a las horas presenciales del máster

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