Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas del centro Galicia Business School

Descripción

Con el máster, potenciarás tu perfil profesional al máximo, adquiriendo habilidades y conocimientos profundos en marketing, gestión comercial y ventas. Te especializarás en las técnicas y estrategias más avanzadas para implementar eficazmente estrategias de marketing y ventas.

A quién va dirigido

El Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas está especialmente diseñado para:

• Profesionales, empresarios y directivos que trabajen en desarrollo de negocios, gestión comercial y ventas.
• Gestores y responsables comerciales.
• Key Account Managers, responsables de servicio post-venta, delegados comerciales, gestores de desarrollo de negocio y otros profesionales en el ámbito comercial o de apoyo a ventas.
• Profesionales de diversas áreas dentro de la empresa.
• Jóvenes titulados universitarios o de FP Superior interesados en profundizar sus conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas.
• Profesionales o directivos sin titulación formal pero con una trayectoria demostrada en el sector.

Objetivos

El objetivo principal del máster es capacitar a los participantes con las habilidades y competencias necesarias para integrar de manera efectiva la gestión comercial y de marketing en la empresa.

Temario

Módulo I – Integración y Trabajo en Equipo.

Módulo II – Habilidades para equipos comerciales.

Integración y trabajo en equipo.

Comunicación y presentaciones eficaces.

AUNIOS, la Isla del Liderazgo (actividad experiencial “outdoor”).

Módulo III – Introducción al Marketing y Marketing Estratégico.

Fundamentos de Marketing y Comportamiento del Consumidor.

Marketing Estratégico.

Módulo IV – Marketing Operativo.

Las 4 P’s.

Experiencias sobre las 4 P’s.

Investigación de Mercados.

Experiencias sobre Investigación de Mercados.

Elaboración de un Plan de Marketing.

Módulo V – Gestión Comercial y Ventas.

Venta consultiva.

Digital Selling: la venta digital.

Taller de negociación comercial (aprendizaje experiencial) y negociación intercultural.

Gestión comercial en la práctica.

Key Account Management (KAM): la gestión de las cuentas clave.

Plan de Ventas y Plan Comercial.

Internacionalización a través de canales digitales.

Neuromarketing y Neuroventas.

Competencias económico-financieras para equipos comerciales.

Orientación al cliente, comunicación y resolución de conflictos.

Liderazgo para equipos comerciales.

Módulo VI – Business and Marketing Game y Estrategia.

Estrategia Empresarial.

Experiencias Empresariales.

Business and Marketing Game.

Módulo VII – Proyecto de Fin de Máster.

Titulación obtenida

Una vez finalizada la formación el participante obtendrá una titulación emitida por Galicia Business School.

Requisitos

Se requerirá una titulación universitaria para acceder al programa. En caso de no contar con dicha titulación, será necesario demostrar una experiencia profesional o directiva significativa.

Información Adicional

Financiado/Beca/Bonificado/Ofertas:

• Beca Anticípate del 15% hasta un mes antes del comienzo de la formación.
• Hay disponibles condiciones preferentes de financiación.