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Curso la venta del Seguro de Vida Online

Colegio de Mediadores de Seguros del Principado

Programa de Curso la venta del Seguro de Vida

Online Duración: 30
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Online

Temario

OBJETIVOS

El objetivo de este curso es introducir al alumno en la venta de los seguros de vida en toda su amplitud.

La formación presenta las diferentes etapas por las que trascurre la venta de productos de vida y muerte, accidentes y salud.

A través de los diferentes temas se trabajará entre otros puntos la búsqueda sistemática de candidatos, la concertación telefónica, la capacidad de crear empatía, la presentación del producto, técnicas de cierre, los mejores argumentos para objeciones, el seguimiento al cliente, la gestión de cartera, etc, todo ello adaptado al seguro de vida.



PROGRAMA

Tema 1 Aspectos generales de los seguros de vida

¿,Por qué vender vida?

Seguridad social versus seguridad privada

El riesgo

La jubilación



Tema 2 La búsqueda de candidatos.

La búsqueda y cualificación de Candidatos

¿,Dónde buscar?

Concertar entrevistas

El teléfono



Tema 3 Conociendo al candidato

Creando clima

Detección de preocupaciones

Cuantificación de preocupaciones

Análisis de la situación



Tema 4 Planteamiento de soluciones

Introducción

Presentación de productos

El cierre

Las objeciones



Tema 5 Servicio al cliente

El seguimiento

Gestión de cartera

Segmentación de cartera Las referencias



Información Adicional

CERTIFICACIÓN

El alumno que haya realizado todas las pruebas evaluativas del curso obtendrá una certificación del Centro de Estudios. Si el alumno no ha superado una media general de 6 puntos sobre 10 obtendrá únicamente un certificado de finalización.



En el caso que el alumno haya superado una nota de 6 puntos obtendrá un certificado de APTITUD.



La certificación es automatizada y se la podrá descargar el alumno una vez haya finalizado el curso.
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