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Este curso está diseñado conforme al itinerario del Certificado de Profesionalidad en Gestión de pisos y limpieza en alojamientos. Su finalidad es acreditar las competencias profesionales obtenidas mediante experiencia laboral o formación no formal. Prepara al alumnado para gestionar eficazmente las tareas del departamento de pisos en alojamientos, incluyendo habitaciones, zonas comunes y lavandería, con el fin de optimizar recursos y garantizar un servicio de calidad al cliente, alineado con los objetivos del establecimiento.
El curso está destinado a personas que deseen acreditar sus competencias profesionales y perfeccionar sus oportunidades laborales en el sector de la gestión de alojamientos y limpieza.
La finalidad de la formación es capacitar al estudiante para gestionar actividades del departamento de pisos en alojamientos optimizando recursos y asegurando un servicio de calidad y atención al cliente conforme a los estándares del establecimiento.
MÓDULO 1. MF0263_3 ACCIONES COMERCIALES Y RESERVAS
UNIDAD FORMATIVA 1. UF0050 GESTIÓN DE RESERVAS DE HABITACIONES Y OTROS SERVICIOS DE ALOJAMIENTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN DE RESERVAS DE HABITACIONES Y SERVICIOS PROPIOS DE ALOJAMIENTOS.
1. Tratamiento y análisis del estado de reservas.
2. Procedimientos de recepción, aceptación, confirmación, modificación y cancelación de reservas.
3. Utilización de programas informáticos específicos de reservas.
4. Emisión de informes o listados. La rooming list.
5. Legislación sobre reservas. La figura del Overbooking.
UNIDAD FORMATIVA 2. UF0051 DISEÑO Y EJECUCIÓN DE ACCIONES COMERCIALES EN ALOJAMIENTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO TURÍSTICO NACIONAL E INTERNACIONAL.
1. Diferenciación de los elementos componentes de la oferta y demanda turísticas nacionales e internacionales.
2. Análisis cuantitativo y cualitativo del sector de la hostelería y el turismo.
3. Análisis de la estructura de los mercados del turismo y la hostelería. Principales mercados emisores y receptores.
4. Especialidades del mercado turístico relativo al subsector de alojamiento.
5. Identificación de las principales fuentes de información turística.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SEGMENTACIÓN Y TIPOLOGÍA DE LA DEMANDA TURÍSTICA.
1. Identificación y clasificación de las necesidades humanas.
2. Motivaciones primarias secundarias.
3. Análisis del comportamiento de consumidores o usuarios en servicios de naturaleza turística.
4. Segmentos y nichos en la demanda turística.
5. Segmentación y perfiles de la demanda.
6. Tipología de la demanda en función del tipo de viaje:
7. Demanda de viajes organizados o paquetes turísticos.
8. Demanda de viajes semi-organizados e individuales.
9. Los destinos turísticos frente a la demanda
10. Destinos asentados.
11. Destinos emergentes.
12. Los hechos diferenciales.
13. Los condicionantes económicos, políticos y sociales
14. El factor precio en los productos turísticos.
15. Los factores macroeconómicos en las motivaciones turísticas.
16. Los factores socioculturales y demográficos en la demanda turística.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. APLICACIÓN DEL MARKETING EN HOSTELERÍA Y TURISMO.
1. Manejo de los conceptos básicos de la economía de mercado.
2. Determinación de los procedimientos para el estudio de mercados: análisis de las fuentes de información, métodos de investigación y su aplicación en hostelería y turismo.
3. Verificación de la evolución de hábitos y procedimientos de transacción comercial.
4. Análisis y argumentación de la evolución del concepto de marketing desde sus inicios. Marketing de servicios.
5. Diferenciación de las variables o factores básicos propios del mercado y del marketing turístico.
6. Plan de marketing:
7. Elementos que lo constituyen.
8. Fases de elaboración.
9. Elaboración de un plan de comunicación / promoción.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL.
1. CRM: Customer Relationship Management.
2. Marketing tradicional versus marketing relacional.
3. Vínculo entre el Plan de marketing y el Plan de acción comercial
4. Traslado de objetivos de marketing a objetivos comerciales.
5. Método en cascada.
6. Acciones comerciales vinculadas con los objetivos de marketing.
7. La Planificación de acciones comerciales.
8. El plan de ventas: elaboración y control.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. APLICACIÓN DE LAS TÉCNICAS DE VENTA A LAS ACCIONES COMERCIALES Y RESERVAS EN ALOJAMIENTOS.
1. Contacto inicial:
2. Objetivos del contacto inicial.
3. La importancia de las primeras impresiones.
4. Cómo transmitir una imagen profesional.
5. El sondeo: cómo detectar las necesidades del cliente.
6. Los diferentes tipos de clientes.
7. Las motivaciones de compra.
8. Enfoque de la venta según las motivaciones.
9. La argumentación: cómo exponer los productos de forma efectiva.
10. Características, beneficios y argumentos de los productos/servicios.
11. Argumentos en función de las motivaciones del cliente.
12. Las objeciones: cómo superar las resistencias del cliente.
13. Actitudes ante las objeciones.
14. El tratamiento de las objeciones.
15. Técnicas de superación de objeciones.
16. El cierre de la operación: cómo conseguir el compromiso del cliente.
17. Actitudes necesarias hacia el cierre.
18. Detección de oportunidades de cierre.
19. Tipos de cierres.
20. Técnicas de cierre en función de la situación y la tipología del cliente.
21. El compromiso con el cliente.
22. La venta personalizada.
23. Tipología de los clientes: atención personalizada.?? Cómo adaptarse y complementar los comportamientos de los clientes.
24. El perfil de las personas de contacto.
25. El tratamiento de clientes difíciles.
26. Aplicación a casos prácticos.
27. Ejercicios y simulaciones de casos prácticos.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. APLICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN A LAS ACCIONES COMERCIALES Y RESERVAS EN ALOJAMIENTOS.
1. Concepto de negociación
2. Negociación por principios y negociación por concesiones.
3. Conflictos negociables y conflictos no negociables.
4. Análisis y preparación de la negociación.
5. Factores determinantes: Información, Tiempo y Poder.
6. Análisis de las influencias en la toma de decisiones.
7. La rentabilidad de la negociación.
8. El dilema precio volumen.
9. Consecuencias de la concesión de descuentos
10. El intercambio de información.
11. La comunicación como herramienta negociadora.
12. Reforzar el poder de convicción: estructuración con argumentos.
13. El intercambio de concesiones y contrapartidas.
14. Las reglas de oro para negociar.
15. Cuadro de alternativas de opciones.
16. El cierre de la negociación.
17. Cómo y cuándo provocar el cierre.
18. Técnicas de cierre.
UNIDAD FORMATIVA 3. UF0042 COMUNICACIÓN Y ATENCIÓN AL CLIENTE EN HOSTELERÍA Y TURISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA COMUNICACIÓN APLICADA A LA HOSTELERÍA Y TURISMO.
1. La comunicación óptima en la atención al cliente.
2. Barreras que dificultan la comunicación.
3. Comunicarse con eficacia en situaciones difíciles.
4. El lenguaje verbal: palabras y expresiones a utilizar y a evitar.
5. El lenguaje no verbal: expresión gestual, facial y vocal.
6. Actitudes ante las situaciones difíciles:
7. Autocontrol.
8. Empatía.
9. Asertividad.
10. Ejercicios y casos prácticos.
11. Asociación de técnicas de comunicación con tipos de demanda más habituales.
12. Resolución de problemas de comunicación.
13. Análisis de características de la comunicación telefónica y telemática.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ATENCIÓN AL CLIENTE EN HOSTELERÍA Y TURISMO.
1. Clasificación de clientes
2. Tipologías de personalidad.
3. Tipologías de actitudes.
4. Acercamiento integrado.
5. Tipologías de clientes difíciles y su tratamiento.
6. La atención personalizada
7. Servicio al cliente.
8. Orientación al cliente.
9. Armonizar y reconducir a los clientes en situaciones difíciles.
10. El tratamiento de situaciones difíciles.
11. La nueva perspectiva de las quejas y reclamaciones.
12. Cómo transformar situaciones de insatisfacción en el servicio en clientes satisfechos con la empresa.
13. Tipología de reclamaciones.
14. Actitud frente a las quejas o reclamaciones.
15. Tratamiento de las reclamaciones.
16. La protección de consumidores y usuarios: normativa aplicable en España y Unión Europea.
MÓDULO 2. MF0264_3 RECEPCIÓN Y ATENCIÓN AL CLIENTE
UNIDAD FORMATIVA 1. UF0044 FUNCIÓN DEL MANDO INTERMEDIO EN LA PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS BÁSICOS SOBRE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO.
1. El trabajo y la salud.
2. Los riesgos profesionales y su prevención.
3. Factores de riesgo y técnicas preventivas.
4. Los accidentes de trabajo y las enfermedades profesionales.
5. Otros riesgos para la salud de los trabajadores.
6. Las condiciones de trabajo.
7. Condiciones de seguridad.
8. El medio ambiente de trabajo.
9. La organización y la carga de trabajo.
10. Daños derivados del trabajo.
11. Accidentes.
12. Incidentes.
13. Enfermedades profesionales.
14. Marco normativo básico en materia de prevención de riesgos laborales.
15. Servicios de prevención propios.
16. Servicios de prevención ajenos.
17. Asunción personal del empresario.
18. Servicios de prevención mancomunados.
19. Responsabilidades administrativas.
20. Responsabilidades penales.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PAPEL DEL MANDO INTERMEDIO EN LA PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES.
1. Integración de la prevención de riesgos laborales en la estructura de la organización.
2. Gestión de la prevención de riesgos laborales en la empresa.
3. La prevención de riesgos laborales como cambio en la organización.
4. Acciones integradoras y problemas habituales.
5. Funciones de los mandos intermedios en la prevención de riesgos laborales.
6. -Tipos de funciones.
7. Actividades y tareas preventivas específicas de los mandos intermedios.
8. Integración de la prevención de riesgos laborales en la ejecución y supervisión de las actividades.
9. Recomendaciones para integrar la función de prevención en el equipo de trabajo.
10. Formación del equipo de trabajo en prevención de riesgos laborales.
11. Instrumentos del mando intermedio para la prevención de riesgos laborales.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS BÁSICAS DE PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES PARA MANDO INTERMEDIOS.
1. Evaluación de riesgos.
2. Tipo de evaluaciones.
3. Proceso general de evaluación.
4. Métodos de evaluación.
5. Control y registro de actuaciones.
6. Inspecciones.
7. Investigación de daños.
8. Documentación preventiva.
9. Plan de auditoría.
10. Aspectos reglamentarios.
11. Elaboración de propuestas de mejora.
12. Elaboración de planes de emergencia para los trabajadores.
13. Elementos de un plan de emergencia.
14. Plan de evacuación.
15. Organización de los trabajadores en una emergencia.
16. Normativa aplicable.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TIPOS DE RIESGO Y MEDIDAS PREVENTIVAS.
1. Riesgos ligados a las condiciones de seguridad.
2. Condiciones generales de los locales.
3. Orden y limpieza.
4. Servicios higiénicos.
5. Señalización de seguridad.
6. Normativa aplicable.
7. Riesgos químicos y eléctricos.
8. Manipulación de productos químicos.
9. Equipos de protección individual contra el riesgo químico.
10. Almacenamiento de sustancias y preparados químicos según sus características.
11. Peligros y lesiones por riesgo eléctrico.
12. Sistemas de protección contra contactos eléctricos.
13. Equipos de protección individual contra el riesgo eléctrico.
14. Normativa aplicable.
15. Riesgos de incendio y explosión.
16. Factores determinantes del fuego.
17. Medidas preventivas: protección pasiva y activa.
18. Sistemas de detección, protección y alarma.
19. Extinción de incendios.
20. Equipos de protección individual y de lucha contra incendios.
21. Normativa aplicable.
22. Riesgos ligados al medio ambiente de trabajo.
23. Riesgos relacionados con el ambiente térmico.
24. Riesgos relacionados con el ruido y las vibraciones.
25. Equipos de protección individual contra los riesgos ligados al medio ambiente de trabajo.
26. Normativa aplicable.
27. Riesgos ergonómicos y psicosociales.
28. Carga de trabajo: esfuerzos, posturas, movimientos repetitivos, carga y fatiga mental.
29. Trabajo a turnos y nocturno.
30. Cambios en la organización del trabajo y estilo de dirección.
31. Estrés.
32. Violencia y hostigamiento psicológico en el trabajo.
33. Normativa aplicable.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PRIMEROS AUXILIOS.
1. Intervención básica ante quemaduras, hemorragias, fracturas, heridas e intoxicaciones.
2. Mantenimiento de botiquines de primeros auxilios.
3. Intervención y transporte de heridos y enfermos graves.
4. Técnicas de reanimación cardiopulmonar.
UNIDAD FORMATIVA 2. UF0042 COMUNICACIÓN Y ATENCIÓN AL CLIENTE EN HOSTELERÍA Y TURISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA COMUNICACIÓN APLICADA A LA HOSTELERÍA Y TURISMO.
1. La comunicación óptima en la atención al cliente.
2. Barreras que dificultan la comunicación.
3. Comunicarse con eficacia en situaciones difíciles.
4. El lenguaje verbal: palabras y expresiones a utilizar y a evitar.
5. El lenguaje no verbal: expresión gestual, facial y vocal.
6. Actitudes ante las situaciones difíciles:
7. Autocontrol.
8. Empatía.
9. Asertividad.
10. Ejercicios y casos prácticos.
11. Asociación de técnicas de comunicación con tipos de demanda más habituales.
12. Resolución de problemas de comunicación.
13. Análisis de características de la comunicación telefónica y telemática.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ATENCIÓN AL CLIENTE EN HOSTELERÍA Y TURISMO.
1. Clasificación de clientes
2. Tipologías de personalidad.
3. Tipologías de actitudes.
4. Acercamiento integrado.
5. Tipologías de clientes difíciles y su tratamiento.
6. La atención personalizada
7. Servicio al cliente.
8. Orientación al cliente.
9. Armonizar y reconducir a los clientes en situaciones difíciles.
10. El tratamiento de situaciones difíciles.
11. La nueva perspectiva de las quejas y reclamaciones.
12. Cómo transformar situaciones de insatisfacción en el servicio en clientes satisfechos con la empresa.
13. Tipología de reclamaciones.
14. Actitud frente a las quejas o reclamaciones.
15. Tratamiento de las reclamaciones.
16. La protección de consumidores y usuarios: normativa aplicable en España y Unión Europea.
UNIDAD FORMATIVA 3. UF0052 ORGANIZACIÓN Y PRESTACIÓN DEL SERVICIO DE RECEPCIÓN EN ALOJAMIENTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL DEPARTAMENTO DE RECEPCIÓN.
1. Objetivos, funciones y tareas propias del departamento.
2. Planteamiento de estructura física, organizativa y funcional.
3. Descripción de las relaciones de la recepción con otros departamentos del hotel.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INSTALACIONES COMPLEMENTARIAS Y AUXILIARES DE UN ESTABLECIMIENTO DE ALOJAMIENTO-
1. Bar; comedor, cocina; office.
2. Instalaciones deportivas (piscina, etc.) y jardines.
3. Instalaciones auxiliares.
4. Tipos de energía, combustibles y otros recursos de los establecimientos turísticos.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN EN EL DEPARTAMENTO DE RECEPCIÓN.
1. Circuitos internos y externos de información. Documentación derivada de las operaciones realizadas en recepción.
2. Obtención, archivo y difusión de la información generada.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PRESTACIÓN DE SERVICIOS DE RECEPCIÓN.
1. Descripción de operaciones y procesos durante la estancia de clientes:
2. Identificación y diseño de documentación.
3. Operaciones con moneda extranjera.
4. Análisis del servicio de noche en la recepción.
5. Realización de operaciones de registro y entrada de clientes con o sin reserva y de clientes de grupo, así como actividades de preparación de la llegada.
6. Uso de las correspondientes aplicaciones informáticas de gestión de recepción.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FACTURACIÓN Y COBRO DE SERVICIOS DE ALOJAMIENTO.
1. Diferenciación de los diversos medios de pago y sus formas de aplicación.
2. Análisis de las operaciones de facturación y cobro (tanto contado como crédito) de servicios a clientes por procedimientos manuales e informatizados.
3. Cierre diario.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DE LA SEGURIDAD EN ESTABLECIMIENTOS DE ALOJAMIENTO.
1. El servicio de seguridad: equipos e instalaciones.
2. Identificación y descripción de los procedimientos e instrumentos para la prevención de contingencias.
3. Descripción y aplicación de normas de protección y prevención de contingencias.
4. Ordenación de procedimientos para la actuación en casos de emergencia: planes de seguridad y emergencia.
5. Aplicaciones en simulacros de procedimientos de actuación en casos de emergencia.
6. Justificación de la aplicación de valores éticos en casos de siniestro.
7. La seguridad de los clientes y sus pertenencias.
8. Especificidades en entidades no hoteleras
9. Hospitales y clínicas.
10. Residencias para la tercera edad.
11. Residencias escolares.
12. Otros alojamientos no turísticos.
UNIDAD FORMATIVA 4. UF0043 GESTIÓN DE PROTOCOLO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EVENTOS Y PROTOCOLO.
1. El concepto de protocolo
2. Origen.
3. Clases.
4. Utilidad.
5. Usos sociales.
6. Clases de protocolo
7. El protocolo institucional tradicional.
8. El protocolo empresarial.
9. Protocolo internacional.
10. Descripción de las razones y aplicaciones más habituales del protocolo en diferentes eventos.
11. Aplicación de las técnicas de protocolo más habituales
12. Precedencias y tratamientos de autoridades
13. Colocación de participantes en presidencias y actos.
14. Ordenación de banderas.
15. Aplicación de las técnicas más habituales de presentación personal.
16. El protocolo aplicado a la restauración.
17. Selección de comedor
18. Selección de mesas: únicas o múltiples
19. Elementos de la mesa
20. Servicio personal del plato
21. Decoración y presentación de la mesa
22. La estética de la mesa
23. Colocación protocolaria de presidencias y restantes comensales
24. Conducción de comensales hasta la mesa
25. Normas protocolarias
Titulación dirigida a la acreditación de las competencias profesionales R.D. 1224/2009.
Certificado profesional de Nivel III.
Información Adicional
Otros cursos
