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Cómo ser Agente Inmobiliario: cursos y habilidades que debes dominar

Si quieres alcanzar el éxito como agente inmobiliario necesitas contar con la formación y habilidades adecuadas. Te las contamos.

Publicado en Orientación académica
Foto de Cómo ser Agente Inmobiliario: cursos y habilidades que debes dominar
Los expertos afirman que 2019 está siendo el año de madurez y de consolidación para el mercado inmobiliario en España. Y es que, desde que estalló la crisis allá por el año 2008, tanto el pasado año como éste presente están siendo los mejores momentos  para el sector inmobiliario en nuestro país.

Con una demanda en ascenso y unos precios que crecen a un ritmo más moderado de lo que lo hicieron en tiempos pasados, son muchos los que se plantean trabajar en el sector inmobiliario.

¿Conoces en qué consiste la profesión de agente inmobiliario y qué requisitos necesitas para dedicarte a ella y alcanzar el éxito? Te lo contamos en detalle.

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El agente inmobiliario y sus funciones


Además de los propietarios de los inmuebles y de los bancos, los principales actores del sector inmobiliario son también los agentes inmobiliarios, que son los profesionales que se encargan de la compra-venta de propiedades, ejerciendo también como gestores y asesores del sector inmobiliario.

Sin embargo, el agente inmobiliario es un profesional todo-terreno que tiene que dedicarse a múltiples funciones en su día a día. En este sentido, trabaja como comercial, desarrollando labores de venta, captación de clientes y marketing.

Pero también puede realizar otras tareas como asesoría legal y gestoría, en lo que se refiere a la burocracia que lleva consigo la compra-venta de inmuebles. Y también es un profesional encargado de estudiar a fondo el comportamiento del mercado inmobiliario.

Asimismo, entre las principales tareas que desempeña un agente inmobiliario se encuentran las labores administrativas: redacción de contratos de compra-venta, realizar trámites burocráticos con notarias y representantes legales, y conocer de primera mano todos los derechos y obligaciones de los propietarios de inmuebles.

Pero además, las funciones comerciales suelen estar presentes en el día a día de un agente inmobiliario: labores de venta y alquiler de inmuebles, trato con clientes, o llevar a cabo tareas de marketing y publicidad de los inmuebles que venden o alquilan.

Sin embargo, además de todas las tareas administrativas y comerciales que llevan a cabo estos profesionales, en el día a día de un agente inmobiliario también debe haber cabida para la labores de negociación, sobre todo, antes de firmar una operación inmobiliaria concreta.

Formación para ser agente inmobiliario  


A diferencia de otros países como Reino Unido, en España no es necesario contar con una titulación o licencia oficial para poder ejercer la profesión de agente inmobiliario. Algunos agentes inmobiliarios en España:trabajan por cuenta ajena para una agencia o franquicia inmobiliaria, y otros, sin embargo, deciden ser autónomos o ponen en marcha su propio negocio.

Sin embargo, para poder ejercer esta profesión con garantías de éxito, sí que se debe contar con cierta formación específica como es el caso, por ejemplo, de un curso de captación inmobiliaria, en el que se aprenden técnicas para captar los mejores inmuebles, al ser esta una de las tareas más complicadas para este tipo de profesionales.

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También es conveniente contar con formación específica en técnicas de negociación, ya que el agente inmobiliario es una figura intermediara entre un comprador y un vendedor, y como tal, en su día a día tiene que llevar a cabo procesos de negociación en los que ambas partes se beneficien.

La formación financiera también es deseable para todo aquel que desee dedicarse a la profesión de agente inmobiliario, ya que un profesional de este sector debe tener nociones básicas sobre los tipos de interés y otros términos financieros para poder asesorar a sus clientes.

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A día de hoy, muchos profesionales que deciden trabajar como agentes inmobiliarios optan por hacer también un curso en marketing digital inmobiliario. Y es que para poder desarrollar una agencia inmobiliaria propia es necesario contar con un buen conocimiento del medio online.

En este tipo de cursos de especialización en marketing inmobiliario online, el agente inmobiliario profundiza también en lo que se conoce como funnel de ventas, que son estrategias específicas para encontrar clientes que busquen inmuebles y poder ofrecerles algo que destaque sobre lo que ofrece la competencia.

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Habilidades con las que debe contar un agente inmobiliario


Además de contar con la formación adecuada que capacite para el correcto desarrollo de sus funciones y para asegurarse el éxito en su trabajo o negocio, el agente inmobiliario debe adquirir también una serie de habilidades.

Una de estas habilidades es la proactividad, y es que como comerciales que son, los agentes inmobiliarios deben ser personas proactivas si desean destacar sobre la competencia y captar a los mejores clientes.

El profesional que se dedica al sector inmobiliario debe ser también un buen negociador y tener la capacidad de negociar los mejores precios y condiciones para cada cliente que reclame sus servicios.

Además, el agente inmobiliario debe ser también un profesional productivo al cien por cien, ya que, en su día a día, tendrá que llevar a cabo multitud de tareas, como atender visitas y llamadas o gestionar carteras de clientes, por lo que deberá saber aprovechar muy bien el tiempo.

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Agente inmobiliario y gestión de la propiedad