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En inteligencia relacional y negociación en Bogotá D.C.

Programa de En inteligencia relacional y negociación

Modalidad: Presencial
Inicio: A partir del 14/06/2017
Duración 40
Horario: Jueves Y Viernes 6:00 - 10:00 Pm
Precio: 1500000 $
Localización: Bogotá D.C.

Descripción

Presentación:

El Curso de Inteligencia Relacional y Negociación ofertado por PRIME Business School, la escuela de negocios de la Universidad Sergio Arboleda es un curso fundacional y de profundización en el ámbito de las relaciones humanas, la configuración de redes relacionales y negociación basada en las relaciones, toda vez que apunta a generar comprensiones generadoras de relaciones soportadas en la confianza y la comprensión de las diferentes posturas y formas de sentir, pensar y hacer.

Lo dicho en este programa se fundamenta en estudios sobre biología cultural, neurociencia y varios estudios sobre negociación y en este orden se hacen aportes significativos a la comprensión de lo humano y desde allí se hace cada vez más claro porque es que nosotros podemos o no vivir y convivir en las relaciones que establecemos con el mundo y con nosotros mismos. Es un programa que pone el énfasis en los procesos de relacionamiento y no en los resultados de las negociaciones o relaciones humanas y por lo tanto no entrega técnicas o modelos para obligar, convencer, manipular o cambiar al otro u otra, sino que entrega distinciones para entrar en la conversación colaborativa en la cual las personas hagan cosas juntos porque así lo desean de acuerdo con su libre albedrío.



Dirigido a:

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación de PRIME Business School está dirigido a los propietarios, gerentes, miembros de la alta dirección y mandos medios de empresas de producción y servicios, colaboradores y profesionales de las áreas de administración y aquellos profesionales universitarios de cualquier carrera que deseen conocer, entender y trabajar los diferentes conceptos y distinciones que se deben tener en cuenta para la construcción colectiva del futuro a través de la creación y administración de los activos relacionales. Es también una propuesta orientada a personas que están haciendo empresa, que quieren desarrollar proyectos personales y que están enfocando sus esfuerzos al paso de la dependencia a la interdependencia y la autonomía económica y de vida.

Temario

Temario:

MÓDULO I. LAS DISTINCIONES BÁSICAS DE LA INTELIGENCIA RELACIONAL

El rol de las distinciones: Cómo conocemos lo que conocemos

Distinciones básicas sobre relaciones y negociación

Ampliando el entendimiento

Distinciones básicas sobre cultura y relaciones humanas



MÓDULO II. CULTURA, RELACIONES Y NEGOCIACIÓN

La cultura patriarcal vs la cultura Matríztica

La negociación como proceso social para construir el futuro

El operar del escuchar cultural en la negociación y la co-inspiración.

Biología y Negociación: El negociador como foco del proceso, el resultado como consecuencia emergente de la relación.



MÓDULO III. LOS AMBITOS DEL VIVIR Y CONVIVIR RELACIONADAS

Las emociones como dinámicas corporales y las emociones son dominios de acción.

Emociones expansivas y restrictivas en las dinámicas relacionales

Ámbito Relacional y Conversacional

La negociación como espacio relacional



MÓDULO IV. EL ESTILO DE NEGOCIACION RELACIONAL

Las posibles fases del ciclo de la negociación relacional

Los bordes de aceptación y límites de control

El conservar de las partes define el potencial de negociación y cambio

Creación de escenarios, sinergia y sostenibilidad

Habilidades de primer y segundo orden

Información Adicional

ESCUELA:

PRIME BUSINESS SCHOOL



METODOLOGÍA:

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación se desarrolla en el formato de configuración de espacios conversacionales acompañado con talleres y actividades de experimentación práctica, simulaciones, videos y discusión. Adicionalmente se proponen tanto lecturas presenciales cortas durante las sesiones, como lecturas autónomas a las cuales se invita al participante de manera voluntaria.
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