Otros cursos en este centro
- Cursos Italiano Básico On-line
- Cursos Tecnicas de Venta Inmobiliaria en Barcelona en Barcelona
- Cursos de Ingles Básico. Nivel Oficial (Mcerl A1) On-line
- Cursos Análisis de Estados Financieros en Madrid
- Cursos de Nutrición y Dietética en Madrid
- Cursos de Como Llevar a Cabo: Buena Entrevista de Seleccion en Sevilla
- Cursos de Chino. Nivel Inicial en Barcelona en Barcelona
Cursos de Técnicas Eficaces de Venta y Formación para Vendedores en Madrid
- Dirección: Calle Maldonado 56 . (Madrid)
- Tipo de Curso: Curso
- Modalidad: Presencial
- Fecha inicio: 09/03/2012
- Fecha fin: Matrícula Abierta
- Duración: 68 Horas
- Precio: Consultar más información
- Lugar: Madrid (Madrid)
Objetivo:Objetivos generales
- Desarrollar las habilidades necesarias para poner en práctica las distintas técnicas de marketing, en orden a mejorar la calidad y la efectividad comercial, para hacer frente a la competitividad existente en el sector.
- Fomentar la cultura empresarial, motivar y dinamizar a colectivos interesados en el autoempleo y creación de empresas.
- Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya a la mejora del nivel y calidad de vida personal y social.
Objetivos Específicos:Objetivos específicos
- Disponer de los conocimientos necesarios para una adecuada gestión y organización comercial.
- Capacitarse en habilidades y destrezas comerciales que lleven a definir una correcta estrategia comercial para la empresa.
- Avanzar en el grado de perfeccionamiento comercial hacia mercados más competitivos.
- Aprender a gestionar y procesar la información comercial
- Conocer la importancia de la motivación así como las técnicas y las herramientas de motivación más eficaces.
- Identificar el potencial emprendedor que permita el autoreconocimiento para el desempeño en el mundo laboral y de la vida.
- Transmitir la idea de que el autoempleo es una salida profesional posible.
- Ofrecer una alternativa al empleo por cuenta ajena.
- Proporcionar información sobre el Autoempleo como vía de acceso al mercado laboral.
- Propiciar entre los alumnos la autorreflexión sobre las cualidades básicas del emprendedor.
- Dar a conocer la utilidad del Plan de Empresa como instrumento básico para la puesta en marcha del proyecto empresarial, así como proporcionar los conocimientos básicos para su elaboración.
- Dar a conocer las formas de constitución de una empresa.
- Informar sobre organismos a los que podemos acudir si decidimos crear una empresa.
Contenidos:CONTENIDOS DE LA ACCIÓN FORMATIVA Contenidos
Unidad didáctica 1. Técnico comercial.
1.1. La entrevista de ventas
1.2. Técnicas de negociación comercial
1.3. Aptitudes para una negociación con éxito
Unidad didáctica 2. La gestión y organización comercial.
2.1. Técnicas para la organización del tiempo y del trabajo
2.2. Hacia la gestión eficaz
2.3. Ventajas de una gestión organizada
Unidad didáctica 3. Establecer la estructura.
3.1. Gestionar la demanda comercial.
3.2. Gestionar el equipo.
3.3. La selección de los comerciales.
3.4. La formación del equipo.
Unidad didáctica 4. La importancia de la motivación
4.1. Concepto de motivación
4.2. Planteamiento de objetivos
4.3. Técnicas y herramientas de motivación
Unidad didáctica 5. Gestionar y procesar la información comercial.
5.1. El informe de venta
5.2. Características del informe
Unidad didáctica 6. Gestionar la relación producción-servicio.
6.1. Bases para una gestión eficaz
6.2. Herramientas de gestión
Unidad didáctica 7. Aplicaciones del marketing a la gestión comercial.
7.1. Concepto de marketing
7.2. Tipología del marketing
7.3. Marketing comercial.
Unidad didáctica 8. Técnicas de marketing directo.
8.1. Introducción al marketing directo
8.2. Marketing directo aplicado a la gestión comercial
MÓDULO DE EMPRENDIMIENTO
- Desarrollar las habilidades necesarias para poner en práctica las distintas técnicas de marketing, en orden a mejorar la calidad y la efectividad comercial, para hacer frente a la competitividad existente en el sector.
- Fomentar la cultura empresarial, motivar y dinamizar a colectivos interesados en el autoempleo y creación de empresas.
- Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya a la mejora del nivel y calidad de vida personal y social.
Objetivos Específicos:Objetivos específicos
- Disponer de los conocimientos necesarios para una adecuada gestión y organización comercial.
- Capacitarse en habilidades y destrezas comerciales que lleven a definir una correcta estrategia comercial para la empresa.
- Avanzar en el grado de perfeccionamiento comercial hacia mercados más competitivos.
- Aprender a gestionar y procesar la información comercial
- Conocer la importancia de la motivación así como las técnicas y las herramientas de motivación más eficaces.
- Identificar el potencial emprendedor que permita el autoreconocimiento para el desempeño en el mundo laboral y de la vida.
- Transmitir la idea de que el autoempleo es una salida profesional posible.
- Ofrecer una alternativa al empleo por cuenta ajena.
- Proporcionar información sobre el Autoempleo como vía de acceso al mercado laboral.
- Propiciar entre los alumnos la autorreflexión sobre las cualidades básicas del emprendedor.
- Dar a conocer la utilidad del Plan de Empresa como instrumento básico para la puesta en marcha del proyecto empresarial, así como proporcionar los conocimientos básicos para su elaboración.
- Dar a conocer las formas de constitución de una empresa.
- Informar sobre organismos a los que podemos acudir si decidimos crear una empresa.
Contenidos:CONTENIDOS DE LA ACCIÓN FORMATIVA Contenidos
Unidad didáctica 1. Técnico comercial.
1.1. La entrevista de ventas
1.2. Técnicas de negociación comercial
1.3. Aptitudes para una negociación con éxito
Unidad didáctica 2. La gestión y organización comercial.
2.1. Técnicas para la organización del tiempo y del trabajo
2.2. Hacia la gestión eficaz
2.3. Ventajas de una gestión organizada
Unidad didáctica 3. Establecer la estructura.
3.1. Gestionar la demanda comercial.
3.2. Gestionar el equipo.
3.3. La selección de los comerciales.
3.4. La formación del equipo.
Unidad didáctica 4. La importancia de la motivación
4.1. Concepto de motivación
4.2. Planteamiento de objetivos
4.3. Técnicas y herramientas de motivación
Unidad didáctica 5. Gestionar y procesar la información comercial.
5.1. El informe de venta
5.2. Características del informe
Unidad didáctica 6. Gestionar la relación producción-servicio.
6.1. Bases para una gestión eficaz
6.2. Herramientas de gestión
Unidad didáctica 7. Aplicaciones del marketing a la gestión comercial.
7.1. Concepto de marketing
7.2. Tipología del marketing
7.3. Marketing comercial.
Unidad didáctica 8. Técnicas de marketing directo.
8.1. Introducción al marketing directo
8.2. Marketing directo aplicado a la gestión comercial
MÓDULO DE EMPRENDIMIENTO
Detalle sobre el curso:
Requisitos:
|
Enviar a un amigo