Derecho y Fiscal | CURSOS GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING DE SEGUROS ON-LINE
· Tipo de Curso
Curso
· Modalidad
On-line
· Fecha inicio
On-Line
· Fecha fin
On-Line
· Duración
60 Horas
· Precio
400 €
Programa del curso
La FUNDACIÓN MAPFRE a través del Instituto de Ciencias del Seguro tiene el cometido de impartir Programas de Postgrado y especialización, relacionados con la actividad aseguradora.
El curso, avalado por la Universidad Pontificia de Salamanca, cuenta con material específico para este tipo de enseñanza, adecuado, estructurado y esquematizado para facilitar el aprendizaje. El alumno estará en contacto permanente con su tutor y el resto de sus compañeros de curso a través de un aula virtual utilizando Internet.
El curso consta de seis Unidades Didácticas, con una valoración académica de 6 créditos (equivalente a 60 horas lectivas). En el desarrollo y diseño de los temas, no se ha tomado como referencia el sistema de trabajo concreto de ninguna entidad de seguros en particular, sino que se ha procurado darles un tratamiento general aplicable a cualquier modelo de gestión.
El plazo establecido para el estudio y finalización de todas las unidades es de 4 meses. A partir de este momento el alumno quedaría pendiente de realizar un examen presencial en las fechas correspondientes a su convocatoria. Una vez superado este examen, el alumno obtendrá el correspondiente diploma expedido por la Universidad Pontificia de Salamanca.
ESTRUCTURA Y CONTENIDOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1 Tema 1. El sector del seguro Tema 2. Elementos del seguro
UNIDAD DIDÁCTICA 2 Tema 3. Conceptos de marketing y mercado Tema 4. Productos y seguros: precio y distribución
UNIDAD DIDÁCTICA 3 Tema 5. Comunicación y fuerza de ventas Tema 6. Marketing interno e internacional Tema 7. Planes de marketing. Seguros
UNIDAD DIDÁCTICA 4 Tema 8. Estructuras comerciales y ciclo de la gestión comercial Tema 9. La preparación de la venta
UNIDAD DIDÁCTICA 5 Tema 10. Los preliminares de la entrevista Tema 11. La preparación de la venta
UNIDAD DIDÁCTICA 6 Tema 12. Notas sobre el uso del teléfono Tema 13. El vendedor, el cliente y aspectos de su comunicación Tema 14. Organización del trabajo del vendedor y asistencia al cliente
