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En una actividad empresarial tan competitiva como es la actual es fundamental una buena gestión del área comercial de la compañía. Desarrollando y mejorando las funciones esenciales del departamento comercial lograrás una posición más competitiva de tu compañía dentro del mercado.
En este curso actualizarás los conocimientos para hacer una planificación comercial, perfeccionarás las herramientas para una óptima organización y dirección del departamento; y profundizarás en las técnicas de venta más avanzadas.
Objetivos
- Dar una visión completa de la gestión comercial, así como las habilidades y destrezas necesarias para una buena previsión de ventas.
- Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
- Desarrollar los conocimientos necesarios para la organización y dirección del área comercial de una compañía.
- Proporcionar las herramientas para realizar un presupuesto de ventas.
Requisitos
- Titulados universitarios y/o profesionales con experiencia laboral.
Dirigido a
Directores o Responsables comerciales que deseen reciclar y ampliar sus conocimientos
Técnicos, delegados y ejecutivos comerciales.
Aquellos que quieran desarrollar su trayectoria profesional en el área de la gestión comercial.
Metodologia
La Metodología On Line de IDE-CESEM favorece la formación de profesionales que por motivos de tiempo y barreras de espacio, no pueden acercarse a las aulas para desarrollarse o especializarse.
Somos pioneros en la impartición de Programas formativos a través de internet y disponemos de un Campus Virtual propio con las últimas tecnologías adaptadas a un modelo de formación claro, directo, flexible, personalizado y práctico.
Creemos en este modelo de formación como una tendencia a establecerse en el futuro inmediato y por nuestra experiencia y el elevado número de profesionales que ya se han formado con nosotros siguiendo esta metodología, no dejamos de avanzar y mejorar constantemente la misma.
Por todo ello, nuestros Programas Formativos On Line incorporan la Tutoría por Videoconferencia, permitiendo que el alumno interactue con el Director de Área y los tutores para consultar cualquier duda. Nuestro claustro docente, cuenta con profesionales que se convierten en teleformadores con clara tendencia al asesoramiento y al papel de facilitador en el programa que estás siguiendo.
La evaluación continua te permite avanzar en el programa de manera casi inmediata y te motivará a continuar
y visitar el CAMPUS casi a diario para contactar con tus compañeros e intercambiar impresiones con los profesionales fomentando la retroalimentación.
Metodo
- Facilitar el acceso a una formación personalizada mediante el uso de las nuevas
tecnologías y de herramientas multimedia.
- Acceso del alumno al Campus y toda la documentación desde cualquier lugar del Mundo, sin necesidad de desplazamientos.
- Horario flexible que permite a sus participantes fomentar y practicar la Conciliación de la vida personal y profesional.
- Contar con un asesoramiento y atención exquisitos por parte del Responsable en la coordinación de la formación on line, profesionales, profesores y Directores
de Programa.
- Disfrutar de una formación de calidad, extraordinariamente práctica permitiendo
aplicar los conocimientos de inmediato a la actividad profesional que se realiza y trabajar en equipo adquiriendo así una serie de competencias y habilidades necesarias para cualquier profesional hoy en día.
- Participación en los chats, foros, tutorías on line y videoconferencias, consiguiendo
respuesta inmediata a las dudas, intercambio de conocimientos y practicar networking estableciendo contactos de forma continuada y efectiva.
Plataforma
Aula Virtual: A través de esta opción se puede acceder a la Sala de estudio, a la Orla, al Expediente del alumno a Rankings, calendarios, guía del alumno, etc.
Sala de estudio: El alumno puede acceder al material didáctico
del curso (manuales por temas, casos prácticos, cuestionarios
de autovaloración, documentación de apoyo, casos resueltos, ejercicios de Habilidades, etc.).
Expediente del alumno: El alumno tiene acceso a las notas
de los casos prácticos, de los cuestionarios de autovaloración,
de los exámenes y del resto de tareas y ejercicios que se vayan realizando.
Agenda y Correo: El alumno puede crear su propia agenda de trabajo, para compatibilizar los días de estudio con otras actividades personales. Además, se dispone de correo interno para poder comunicarse fácilmente con otros compañeros, tutores y con el administrador del Campus.
Videotutorías: El alumno podrá contactar a través de videoconferencia con su Director de Área.
Foros: Desde aquí el alumno puede acceder a los foros que publican tanto los directores de área como los profesores, con el fin de compartir opiniones y experiencias entre ellos y los alumnos. Los foros se publican en función de las áreas de estudio, acerca de las cuales los profesores publican temas de actualidad o temas relacionados directamente con el material
didáctico del curso.
Chat: Desde este lugar el alumno puede descargarse la aplicación que se utilizará posteriormente para poder participar en los chats y tutorías que se organicen en tiempo real desde la escuela, así como para comunicarse con el resto de compañeros con el fin de formar equipos de trabajo y estrechar lazos de afecto.
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