Temario
OBJETIVOS:
Aprender diversas técnicas de &ldquo,ganar-ganar&rdquo, y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores, identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.
BENEFICIOS:
Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
Dominará las fases de la planeación de la negociación
Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
Fortalecerá la red de proveedores confiables
Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad
DIRIGIDO A:
Directores y Gerentes de compras, logística y administración de materiales. Con 2 o más años de experiencia.
Nivel intermedio
Incluye:
Expositores de Nivel Internacional . Material de trabajo digital
