Temario
Objetivo
El objetivo de este curso de Merchandising es dar a conocer a los participantes los diversos elementos visuales, publicitarios y promocionales que impactan en el punto de venta, en el consumidor final y en su proceso de decisión de compra, desde la exhibición del producto, la promoción, la publicidad, el precio, el layout, y otros elementos que favorecen la venta de productos y servicios en el punto de venta
Beneficios
Los beneficios de este curso de Merchandising son:
Conocer la importancia de esta técnica y comprender los aspectos básicos del Layout de una tienda, la exhibición de mercancías y el manejo promocional en el punto de venta. El POP (Publicidad en el Punto de Venta) y su mejor utilización en el punto de venta. La promoción de ventas y su importancia para incrementar ventas y rotación de los productos. El precio y su manejo psicológico para impactar al cliente. Poder asesorar de manera practica a sus clientes en el manejo de los apoyos promocionales en el punto de venta de sus tiendas
Dirigido A
Este curso de Merchandising va dirigido a:
Gerentes y/o encargados de tienda. Directores y/o gerentes comerciales. Compradores. Todo aquel que tenga la responsabilidad de una tienda.
Temario
Tendencias actuales en el comercio detallista y cambios en el ciclo comercial
La importancia del punto de venta y tendencias del consumidor en la actualidad
Las zonas de influencia en el punto de venta
Zonas primaria y secundaria de influencia
La importancia de vincular el punto de venta con el segmento
Información básica del mercado que compra en el punto de venta
Perfil básico
¿,Que es el merchandising? y su importancia en el ciclo comercial
Comportamiento del cliente en el punto de venta
Hábitos de compra
Temporalidad
Afluencia y frecuencia de compra
Motivos del cliente en la decisión de compra
Racionales
Emocionales y por impulso
Tienda tradicional y los nuevos puntos de venta
Factores que ponderan mas los clientes de un punto de venta
La estrategia de Micromercado y su enfoque en la actualidad
Mezcla del merchandising
El layout o disposición del área comercial de una tienda
Entradas y salidas
Flujo del cliente
Zonas de atracción
Zonas de mayor impacto
Líneas de productos
a) Amplitud
b) Profundidad
c) Complementariedad
La exhibición del producto
Formas
Vertical
Horizontal
Diagonal
Colores
Tamaños
Marcas, Nuevos productos, Marcas lideres, etc.
Los niveles de mayor impacto en la compra
Altura de las manos
Altura de los ojos
Arriba
Abajo
Material publicitario en el punto de venta (POP) y su manejo
El precio y su manejo
La promoción de ventas en el punto de venta
Otros aspectos relacionados con el Merchandising
Nuevos esquemas de medición de la rentabilidad comercial de un punto de venta
