Temario
OBJETIVOS:
Saber cómo planificar cualquier negociación, comprender cómo desarrollar una estrategia de ganar-ganar, comprender la estrategia de negociación ZIGZAG, realizar un plan y una estrategia de negociación para lograr una meta, identificar las áreas de fortaleza personal y crecimiento profesional en su propio estilo de negociación.
BENEFICIOS:
Conocerá cómo construir su estrategia y su tarjeta oculta antes de sentarse a negociar. Descubrirá cuáles son las estrategias que maneja su contraparte. Aprenderá cómo ajustar su estilo de comunicación y conseguir los resultados deseados. Obtendrá herramientas de negociación.
DIRIGIDO A:
Directores, Ejecutivos y Gerentes de área, Jefes y Profesionales de ventas, compras y negociaciones. Con o sin experiencia.
TEMARIO:
Proceso de negociación
Diferentes tipos de negociación
Estrategias de negociación
Negociación individual
Manejo de escenarios
Plan y desarrollo del arte de negociar
Identificación de técnicas no apropiadas de negociación y cómo neutralizarlas
Perfil y selección del equipo negociador
La generación de acuerdos creativos
Ejercicios prácticos
Nivel avanzado
Incluye:
Expositores de Nivel Internacional. Material de trabajo digital.
