Temario
La responsabilidad del gerente de ventas, no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores. A diferencia del supervisor tradicional que vigila el trabajo de otros, cuando se piensa en un líder de un equipo de ventas imaginamos el perfil de un líder, que facilita, que apoya, motiva, instruye y es mentor de desarrollo.
Para lograr resultados en el incremento de ventas, es necesaria la capacitación en habilidades directivas a quien posiblemente ha tenido buenos resultados como vendedor.
¿,Qué logrará con el curso El Gerente de Ventas como Líder de Equipo?
Gerentes de ventas que logren resultados con su equipo de vendedores y a través de ellos.
Los participantes del curso El Gerente de Ventas como Líder de Equipo aprenderán a:
Valorar la importancia que tiene el fenómeno del cambio en nuestra época, en las organizaciones, en nosotros mismos y en nuestra actitud como líderes de vendedores.
Identificar el significado de influir y las características de un líder efectivo.
Aplicar los diez fundamentos de trabajo en equipo.
Identificar las formas clásicas del poder aplicable en las relaciones interpersonales con los vendedores.
Diferenciar y relacionar la autoridad y el poder.
Identificar los problemas de comunicación que actualmente se tienen con los vendedores y relacionar las acciones que mejoren las relaciones interpersonales.
Aplicar los diferentes estilos de liderazgo situacional.
Aplicar los principios y técnicas de motivación, que provoquen el compromiso de los vendedores.
Curso El Gerente de Ventas como Líder de Equipo dirigido a:
Instructores que tengan experiencia previa en la conducción de eventos de capacitación.
