Consultoría en dirección y gerencia de ventas del centro TecniVENTAS

A quién va dirigido

Objetivos

Temario

PRESENTACIÓN:



Ofrecemos un curso para que usted adquiera las técnicas y conocimientos necesarios para mejorar la dirección y la gerencia de ventas de su negocio.



Se imparte a empresarios de empresas PYME.



DIRIGIDO A:



Dirigido a: Personas sin experiencia en la dirección y gerencia de ventas.



CONTENIDO:



Diagnóstico del área de ventas.

* Revisión los procesos y los resultados de ventas.

* Revisión del productos y/o servicios que se ofrecen.

* Revisión del tipo de mercado y el tipo de cliente.

* Revisión de los procesos de compra de los clientes.

* Revisión de las metas y objetivos.



Planeación estratégica de ventas:

* Establecimiento de metas y objetivos.

* Diseño de una estructura organizacional.

* Definición de puestos y perfiles.

* Diseño de planes de compensación.

* Trabajo de captación y selección.

* Capacitación y formación.

* Diseño y asignación de la cartera de clientes.



Trabajo de ventas:

* Organización del trabajo de ventas.

* Procedimientos administrativos.

* Reportes de ventas.

* Ejecución de juntas efectivas.

* Procedimientos de evaluación y desempeño.

* Procedimientos de despido.



Otros temas de dirección y gerencia de ventas:

* Técnicas de liderazgo y motivación.

* Técnicas de actitud y relaciones en el trabajo.

* Técnicas para la administración del tiempo.

* Técnicas de comunicación.

* Técnicas para el manejo de conflictos.

* Diseño e implementación de manuales operativos.

Titulación obtenida

Requisitos

Información Adicional

Diploma con valor curricular con registro de la STPS.

Otros cursos

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• Técnicas de ventas por cambaceo
• Técnicas de automotivación en ventas

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