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Atracción y Cierres de Venta con Efecto Inmediato (SPIN) en Estado de México

V&V Consultoria de Negocios Sc

Programa de Atracción y Cierres de Venta con Efecto Inmediato (SPIN)

Presencial
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Presencial
Impartido en: Estado de México

Temario

Objetivos:



*Incrementar de manera sustancial los prospectos



*Incrementar los cierres



*Incrementar el flujo de capital de la empresa



*Cumplir con los objetivos establecidos por la alta dirección





Dirigido a:



*Empresarios, gerentes, supervisores, vendedores, emprendedores y personal que desarrolla un rol de relaciones con clientes, proveedores y socios estratégicos, para el área de ventas y post venta





Temario:



*Problemática, Crónica de las Ventas, y su solución, en la Empresa Mexicana

*Prospección.

*Definiciones básicas del Método SPIN

*Razones para vivir vendiendo & Pirámide de Maslow

*Diferencia entre necesidad y satisfactor

*Etapas del Método SPIN

*Proceso completo del SPIN

*Diferencia entre ventas chicas y ventas grandes

*Ejercicios vivenciales durante el curso &ndash, taller que abren la mente del vendedor y comienzan a desarrollar la habilidad de la conversación con el Método SPI

*Acciones posteriores al cierre (Post-Venta)

*Necesidades de la Post-Venta

*Ventajas de la Post-Venta

*Funciones más importantes de la Post-Venta

*Cierre del curso
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