Administraciòn de cuentas clave del centro AMA American Management Association

A quién va dirigido

Objetivos

Temario

OBJETIVOS:



Conocer cómo opera el proceso de venta en cuentas estratégicas, como respuesta a las exigencias del mercado. Para identificar la importancia que implica el trato, confianza y continuidad en la relación con los clientes que los lleven a una relación de ventaja mutua.



BENEFICIOS:



Conocerá nuevas herramientas para la administración de cuentas clave. Descubrirá técnicas para incrementar las cuentas existentes en su negocio. Fortalecerá las habilidades actuales de la fuerza de venta



DIRIGIDO A:



Gerentes y Representantes de cuentas clave. Supervisores y Gerentes de áreas que tengan relación con ventas y cuentas clave. Con más de 2 años de experiencia.



TEMARIO:



Cómo cerrar oportunidades de venta

Identifique y penetre a cuentas estratégicas

Puntos clave de venta consultiva

Cómo mejorar la efectividad de la relación con el cliente

Crecimiento de una cuenta

Resolución de casos.



Nivel avanzado



Incluye:

Expositores de Nivel Internacional. Material de trabajo digital.

Titulación obtenida

Administraciòn de cuentas clave

Requisitos

Información Adicional

Diploma AMA con valor curricular. Constancia de Habilidades Laborales STPS. Certificado de CEU&rsquo,S otorgados AMA por la IACET