Modalidad:
Presencial
Duración 15 Horario: De las 15:00 a las 20:00 h
Localización:
Barcelona
Temario
OBJETIVOS:
Conocer técnicas de PNL, que intervienen y ayudan en la venta. Conocer las necesidades del cliente antes de iniciar la argumentación. Enfrentarse a las objeciones como algo positivo en el proceso de
venta. Saber cerrar con éxito la venta.
DIRIGIDO A:
Todo aquel profesional que quiera potenciar su faceta comercial utilizando las técnicas de comunicación que nos aporta la PNL.
CONTENIDOS:
1. Introducción
* Definición de Programación Neurolinguística
* PNL en las ventas
2. Conocimiento del cliente
* El cliente: tipología, necesidades, proceso de decisión
* Mapa y territorio
* Metaprogramas. Creencias, criterios y valores
* Calibración de canales
* Tipos de canales. Visuales, auditivos y kinestésicos. Cómo detectarlos
