Descripción
Objetivos
Introducir dos conceptos muy amplios: Neurociencias y Marketing y su convergencia en el Neuromarketing.
Acercar a los alumnos a todos los elementos que intervienen en el proceso y su importancia tanto desde el punto de vista Neurológico, Psicológico y de Marketing: Cerebro, emociones, aprendizaje, sentidos, decisión de compra, producto, venta.
Estudiar el comportamiento del consumidor a través de las nuevas tecnologías, aplicadas tanto en referencia a la investigación como a la estrategia de marca.
Conocer las nuevas estrategias de marketing vinculadas a las neurociencias y a la psicología.
Dirigido a
Esta formación va dirigida a directivos, ejecutivos, directores de ventas, comerciales, responsables de Gabinetes de Comunicación y Relaciones Externas, Relaciones Públicas y, general, todas aquellas personas interesadas en formarse en un conocimiento tan novedoso como el Neuromarketing.
Temario
Presentacion
El Neuromarketing es la disciplina que relaciona el marketing y el comportamiento del consumidor mediante las neurociencias aplicando los resultados a la estrategia de marketing.
Por ello, el con esta formación, el alumno podrá estar formado en las nuevas corrientes de pensamiento, donde el conocimiento de nuevas técnicas para la creación de marcas se ha convertido en un puesto muy demandado por las empresas que desean implantar nuevos productos en el mercado o mejorar la notoriedad y el conocimiento sobre las que ya tiene.
Así, temas como el Neuromarketing o el marketing sensorial están ganando protagonismo, con la ayuda de las nuevas tecnologías aplicadas tanto a la investigación como a la estrategia de marca.
Programa
ASIGNATURA1 INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS DEL NEUROMARKETING
TEMA 1. Convergencia del marketing y las neurociencias: el neuromarketing
TEMA 2. Funcionamiento electroquímico del cerebro
TEMA 3. Tecnologías de la neurociencia aplicadas al estudio del comportamiento del consumidor
TEMA 4. El proceso de toma de decisiones. Programadas y no programadas. La información como materia prima.
TEMA 5. Importancia de la comunicación. Elementos. Objetivos. Efectos. Entrenamiento en técnicas de comunicación.
ASIGNATURA 2 FACTORES INFLUYENTES EN LA TOMA DE DECISIÓN DE COMPRA
TEMA 1. Estímulo sensorial. Umbral. Habituación.
TEMA 2. Sensación y emociones. Sistema sensorial. Valencia emocional.
TEMA 3. Aprendizaje y memoria. Consolidación y recuerdo.
TEMA 4. Percepciones y conocimiento. Asociaciones y efecto placebo.
TEMA 5. Importancia de la creatividad y de la imaginación. Papel de las actitudes y la motivación.
ASIGNATURA3 IMPORTANCIA DE LOS SENTIDOS EN EL PROCESO DE COMPRA. NUEVAS ESTRATEGIAS, APLICACIONES PRÁCTICAS Y FUTURO
TEMA 1. El oído y la vista. Influencia de la música en las campañas publicitarias. Los colores. La era 3D.
TEMA 2. El olfato y el gusto. Aroma y comportamiento.
TEMA 3. El tacto. El mundo virtual.
TEMA 4. Nuevas estrategias de marketing vinculadas a la psicología y las neurociencias.
TEMA 5. Aplicaciones prácticas del Neuromarketing y futuro.
ASIGNATURA 4 CONCEPTOS RELACIONADOS CON NEUROMERKETING
TEMA 1. Estudio de la Inteligencia Emocional y Control de Estrés
TEMA 2. La mejora del Rendimiento a través del Coaching
TEMA 3. Coaching con Programación Neurolingü,istica
TEMA 4. Entrenamiento en Habilidades Sociales y Asertividad.
TEMA 5. El departamento comercial. Recursos Humanos. Responsabilidad social corporativa.
