Temario
•Supervisar, programar y coordinar las actividades de los vendedores, mercaderistas y otro personal de ventas.
•Hacer estudios de mercados, para determinar demanda del consumidor, los potenciales volúmenes de ventas y el comportamiento de la competencia.
•Determinar zonas y rutas de venlas. (o Seleccionar y entrenar vendedores y otro personal de apoyo en las ventas.
•Preparar informes y reportes para gerencia.
•Proyectar y controlar metas y presupuestos de ventas.
•Identificar necesidades y recursos de los clientes y recomendar los servicios y productos apropiados.
•Elaborar informes y propuestas como parte de la presentación de ventas para ilustrar sobre los beneficios del uso de los bienes y servicios.
•Participar en el diseño de productos en los casos que los bienes y servicios deben satisfacer las necesidades específicas o exclusivas del cliente.
