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Máster en Dirección comercial y gestión de ventas - Weekend de EAE Business School Madrid

EAE Business School Madrid

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Presencial
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Impartido en: Madrid
Convocatorias Abril/Octubre 2020 Posibilidad de pagos fraccionados.

Presentación

PRESENTACIÓN


El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas muestra a los profesionales de la venta cómo dirigir equipos comerciales en un entorno cambiante y globalizado, profundiza en lo que debemos hacer para conocer lo mejor posible a nuestros clientes y, en definitiva, muestra las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.El máster prepara para liderar el equipo comercial y de ventas siguiendo las estrategias de Marketing previamente planificadas. Un programa dirigido a directivos comerciales que necesiten reforzar sus competencias actuales y adquirir aquellas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea la dirección comercial de una empresa en la actualidad.


OBJETIVOS


1 ESTRATEGIAS COMERCIALES

Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.


2 LIDERAZGO DE EQUIPOS

Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.


3 PLANES COMERCIALES

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.


4 CUMPLIR EXPECTATIVAS

Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.


5 FINANZAS COMERCIALES

Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.

Temario

PLAN DE ESTUDIOS


MÓDULO 1 - Introducción al marketing -

Marketing conceptual y analítico 6 ECTS

Herramientas del marketing, Previsión de Ventas & Investigación de Mercados 4 ECTS


MÓDULO 2 - Management comercial -

Management comercial 6 ECTS

Gestión Clientes Estratégicos 3 ECTS

Organización comercial 3 ECTS


MÓDULO 3 - Management comercial -

Dirección y gestión de la red de ventas 4 ECTS

Coach red de ventas 5 ECTS


MÓDULO 4 - Management transversal -

Negociación 3 ECTS

Finanzas para directivos 4 ECTS


MÓDULO 5 - Estrategias del marketing -

Estrategias del marketing mix 4 ECTS

E-commerce 3 ECTS


MÓDULO 6 - Minors -

Minors 10 ECTS


MÓDULO 7 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS


TOTAL CRÉIDTOS 70 ECTS

Información Adicional

Doble Titulación


Las personas que completen con éxito el programa obtendrá el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School y la titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos (*) (Campus Madrid).


Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan ambas instituciones.


(*) Enseñanza que no conduce a la obtención de un título con valor oficial


Proceso de admisión


El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de sutrayectoria profesional y currículum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.


Para iniciar el proceso de admisión es necesario cumplimentar el formulario correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por nuestro Comité Académico. Si la resolución de la Admisión emitida por el Comité Académico al Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas es positiva, el candidato podrá formalizar su inscripción a este Máster.


Salidas profesionales


El Servicio de Carreras Profesiones de EAE Business School se encarga de crear nuevas oportunidades laborales que orienta y acompaña al alumno, con un análisis de su perfil, para alcanzar sus objetivos profesionales y ajustar sus expectativas e intereses al mercado laboral.


El departamento de Carreras Profesionales también organiza eventos para potenciar la empleabilidad como el Foro Online de Empleo; el Banco de Oportunidades con más de 6.000 ofertas de empleo publicadas al año; o el International Talent Program, dirigido alumnos que buscan un desarrollo internacional y visibilidad en empresas multinacionales, con workshops y entrevistas con headhunters de distintas partes del mundo. EAE también participa en los programas de empleabilidad de marcas con gran proyección como L’Oreal, Banco Sabadell, Leroy Merlin, Kyocera, Schneider Electric, IBM, entre otras, a las que los alumnos tienen acceso.


Salidas profesionales: 


· Director Comercial

· Director General de Ventas

· Gerente de Ventas

· Responsable de Marketing Directo

· Responsable de Trade Marketing

· Key Account Manager

· Jefe de Zona

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