Con este máster aprenderás a dirigir equipos comerciales y de ventas guiándote con las estrategias de marketing, vamos a enfocarnos en las necesidades de los clientes para lograr cumplir los objetivos establecidos por la empresa.
Estamos en una era donde la tecnología avanza a pasos agigantados, por esto mismo es necesario renovar las estrategias en torno a las necesidades que requiera el mercado, no solo en la parte de ventas sino también en la fidelización de los clientes ya existentes y los nuevos; y es aquí donde el marketing entra a realizar su mejor papel, logrando que los clientes encuentren el sentido de pertenencia hacia la empresa y la identificación con la marca.
Este programa está dirigido a:
Directivos comerciales que quieran reforzar sus conocimientos y adquirir nuevas competencias que les ayude a potenciar sus marcas o negocios.
Estrategias comerciales
Generar propuestas comerciales para lograr el cumplimiento de metas impuesto por la organización, donde uno de los canales principales sea internet.
Liderazgo de equipos
Vas a adquirir las habilidades necesarias para la delegación de funciones dentro de un equipo de trabajo.
Planes comerciales
Idearás las mejores estrategias comerciales donde la finalidad de las mismas siempre será el cumplimiento exitoso de las mismas
Cumplir expectativas
Analizar la logística de la producción y entrega de los productos o servicios, para brindar la meor resolución a un cliente con relación a sus requerimientos.
Finanzas comerciales
Informar al equipo de las nociones básicas de contabilidad y finanzas.
Módulo 1 Introducción al Marketing
Marketing conceptual y analítico - 6 ECTS
Investigación de mercados - 4 ECTS
Módulo 2 Management Comercial
Management comercial - 6 ECTS
Gestión de clientes estratégicos - 3 ECTS
Organización comercial - 3 ECTS
Módulo 3 Dirección y Gestión de la Red de Ventas
Dirección y gestión de la red de ventas - 4 ECTS
Coach de la red de ventas - 5 ECTS
Módulo 4 Management Transversal
Negociación - 3 ECTS
Finanzas para directivos - 4 ECTS
Módulo 5 Estrategias de Marketing
Estrategias del marketing mix - 4 ECTS
E-commerce - 3 ECTS
Módulo 6 Minor
Minor- 10 ECTS
Módulo 7 TFM
Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Doble Titulación
Recibirás el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School
Titulación de la Universitat Politècnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos (*) (Campus Madrid).
(*) Enseñanza que no conduce a la obtención de un título con valor oficial
Diligenciar completamente el formulario de ingreso
Cumplir con los datos académicos solicitados por la institución.
Pasar la entrevista personal
Entregar la documentación completa
Es necesario que desees aprovechar al máximo esta formación, teniendo buenas relaciones con profesores y compañeros.
Información Adicional
Salidas profesionales
Podrás trabajar como:
Director Comercial / Director de Ventas
Gerente de Ventas
Responsable de Marketing Directo
Responsable de Trade Marketing
Key Account Manager
Asesor Comercial / Analista Comercial
Rankings EAE
Cuando haces una importante inversión en tus estudios, necesitas garantías. El prestigio de EAE está acreditado por algunos de los más importantes rankings nacionales e internacionales.
EAE, 2ª escuela de negocios más prestigiosa de España según el ranking Merco 2019 ( MERCO 2019)
EAE Masters, entre los mejores de España según el ranking de los 250 Másters que realiza El Mundo 2019
EAE Business School entre las 50 mejores empresas para trabajar, según Forbes
International Rankings
EAE, entre las 20 mejores escuelas de negocio europeas BLOOMBERG BUSINESSWEEK'S 2019-20
Máster en Dirección de Marketing en el top 50 mundial QS WORLD UNIVERSITY RANKING 2020
EAE Masters entre los mejores en su sector QS GLOBAL MASTERS 2020
EAE MBA, entre los 40 mejores global MBA de Europa QS GLOBAL MBA RANKINGS 2020
EAE ocupa la posición 22 de las mejores escuelas de negocios del mundo AMÉRICA ECONOMÍA 2019
11 EAE Masters entre los mejores del mundo en sus respectivas áreas EDUNIVERSAL BEST MASTERS & MBA RANKING 2019
Global Executive MBA de EAE, entre los 45 mejores del mundo CNN EXPANSIÓN 2019
