Centro Premium
A través de esta formación podrás confrontar la vida laboral en un entorno complejo como el de la Dirección comercial y gestión de ventas. Estarás capacitado para reconocer las necesidades de los clientes y elaborar planes que conlleven a una venta exitosa, alcanzando los objetivos propuestos por la compañía.
Profesionales del sector comercial que deseen perfeccionar sus conocimientos obteniendo habilidades que les permitan superar las dificultades que se presenten en su cotidianidad laboral.
Módulo 1 El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial
Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS.
Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS.
El reto de la transformación digital - 3 ECTS
Módulo 2 Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente
Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS.
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS.
Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS.
Módulo 3 La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo
Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS.
Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS.
Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS.
Módulo 4 La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS.
Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS.
Módulo 5Habilidades directivas
Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS.
Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS.
Coaching de ventas – 3 ECTS.
Módulo 6 TFM
Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Titulación doble
Te otorgamos el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School
Dependiendo del centro donde hayas realizado la formación recibirás titulación:
Universidad Rey Juan Carlos (*) (Campus Madrid).
Debes haber cumplido con los requisitos solicitados por las instituciones para recibir las titulaciones
(*) No te lleva a obtener un título oficial
Lo que buscamos con el proceso de admisión es que a nuestras instalaciones lleguen personas aptas, que a través de su hoja de vida académica y su experiencia profesional lo demuestren. Queremos que los candidatos se lleven la mejor experiencia de su formación, y que logren una buena relación son sus compañeros, alumnos antiguos y profesores
El Comité Académico es quién se encargará de evaluar al aspirante por medio del formulario que este mismo ha diligenciado, y de ser aceptado puede iniciar su proceso de inscripción sin problemas.
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