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Curso superior de dirección de ventas de Escuela Internacional de Gerencia

Escuela Internacional de Gerencia

Escuela Internacional de Gerencia
Presencial Horario: Viernes de 16.30 a 21.30 h. y Sábados de 9.00 a 14.00 h
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Presencial
Impartido en: Granada
4900 €
Metodología Blended Learning

Presentación

El Programa Superior de Dirección de Ventas en Granada te ayuda a introducirte, avanzar tu carrera profesional, o actualizar tus conocimientos en el área comercial.

Están apareciendo buenas oportunidades con la mejoría económica y el incremento de la actividad empresarial. Sin embargo nada será como antes y ahora vemos como las empresas están exigiendo buenos profesionales para dirigir el área más importante del negocio en cualquier empresa: La Venta. Así el rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.

El reto es la formación que ayuda a la profesionalización de estos puestos clave en la empresa. Una forma adaptada al momento, impartida por una Escuela como la nuestra, que vive la realidad empresarial y ofrece aplicación práctica de los conocimientos desde el aula a la empresa. Y nuestra experiencia con cerca de 150 ediciones del programa y 3.000 alumnos acredita la utilidad de una formación que imparten profesores profesionales de la empresa, por lo que trasladan experiencias además de conocimientos, para lograr que cada alumno desarrolle un Plan de Ventas tan real como desee.





A quién va dirigido

Este curso va dirigido a todas aquellas personas que quieran introducirse, avanzar su carrera profesional o actualizar sus conocimientos en el área comercial. El programa está orientado a la práctica, especialmente enfocado para el profesional en activo que debe compatibilizar sus estudios con el trabajo.

Temario

Módulo 1: El área comercial en la organización.


  • Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.


  • Marketing y/o ventas: un objetivo común.


  • Estrategias empresariales y comerciales.


  • Análisis de los mercados y segmentación.


  • La estructura comercial como respuesta a los mercados.


  • La dirección de ventas y sus componentes.


  • Las redes de ventas propias y ajenas.


  • Los elementos clave de la función de ventas.


  • Micromarketing, marketing relacional y ventas.


Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.


Módulo 3: La dirección del equipo de ventas.


Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos.


Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas.


Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.


Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas.


Módulo 8: Las habilidades del director de ventas.


Módulo 9: Plan de ventas.

Titulación obtenida

Programa Superior en Dirección de Ventas por ESIC.

Requisitos

No hay requisitos específicos para acceder a este curso.

Objetivos

El Programa Superior de Dirección Ventas persigue 5 objetivos fundamentales:


  • Visión global de la dirección de venta: Trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.


  • Plan de ventas integral: Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales


  • Habilidades Directivas: Potenciar su rol directivo en la organización comercial.


  • Formar en la creación y desarrollo de equipos de venta eficientes: Coforme a los mercados y evolución de la empresa actual.


  • Gestión del Área de Ventas: Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Información Adicional

Los objetivos del programa son transmitir conocimientos y desarrollar habilidades y actitudes para la dirección de ventas a través de la práctica y el trabajo en grupo. El Programa está compuesto por aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (30% aportaciones teóricas + 70% prácticas).


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