El rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.
Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:
MÓDULO 1: EL ÁREA COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN.
MÓDULO 2: LA GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS.
MÓDULO 3: LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.
MÓDULO 4: PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS.
MÓDULO 5: ORGANIZACIÓN DE VENTAS. SISTEMAS, MODELOS Y CANALES DE VENTAS.
MÓDULO 6: LA INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DIGITALES EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL.
MÓDULO 7: EL MARKETING EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS.
MÓDULO 8: LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS.
MÓDULO 9: PLAN DE VENTAS.
Tras finalizar el curso con éxito, el alumno obtendrá un título de reconocido prestigio: ESIC es una de las 3 escuelas de negocio de España que aparece en el Informe Merco 2017, ranking más prestigioso que mide la reputación corporativa de las empresas españolas.
No son necesarios requisitos previos
Información Adicional
Modalidad
Presencial
