Curso Programa Superior de Dirección de Ventas ESIC del centro EIG Business School

Descripción

El rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.

A quién va dirigido

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:

1. La gestión de un territorio, zona o región, canales directos o indirectos, clientes en mercados de consumo, servicios o industriales, grandes cuentas, pymes o mercados residenciales y de servicios post-venta.

Objetivos

1. Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales.
2. Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas.
3. Actualización y consolidación del marco teórico-práctico.
4. Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos.
5. Ampliación de la red de contactos: compañeros de aula, profesores, profesionales de Escuela Internacional de Gerencia (EIG) y ESIC, red de antiguos alumnos de EIG y de ESIC.
6. Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales.

Temario

MÓDULO 1: EL ÁREA COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN.

MÓDULO 2: LA GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS.

MÓDULO 3: LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.

MÓDULO 4: PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS.

MÓDULO 5: ORGANIZACIÓN DE VENTAS. SISTEMAS, MODELOS Y CANALES DE VENTAS.

MÓDULO 6: LA INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DIGITALES EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL.

MÓDULO 7: EL MARKETING EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS.

MÓDULO 8: LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS.

MÓDULO 9: PLAN DE VENTAS.

Titulación obtenida

Tras finalizar el curso con éxito, el estudiante obtendrá un título de reconocido prestigio: ESIC es una de las 3 escuelas de negocio de España que aparece en el Informe Merco 2017, ranking más prestigioso que mide la reputación corporativa de las empresas españolas.

Requisitos

Para acceder a la formación no es necesario tener una titulación específica.

Información Adicional

Inicio Granada: Mayo 2024

Inicio Málaga: Octubre 2024

Inicio Sevilla: Octubre 2024

Otros cursos

• Máster en dirección financiera MDF ESIC
• Máster Dirección de Marketing y Gestión Comercial
• Formación Profesional Técnico superior en comercio internacional
• Formación Profesional Técnico superior en administración y finanzas
• Curso Programa en Dirección de Empresas