Curso Programa Superior de Dirección de Ventas ESIC del centro EIG Business School

Descripción

El papel del responsable de ventas es de gran importancia y requiere competencias estratégicas y directivas de alto nivel. Se busca que tenga una visión integral de los canales, incluidos los digitales, que pueda formar y liderar equipos comerciales flexibles, generando valor para la empresa. Además, debe estar capacitado para analizar y tomar decisiones basadas en los resultados financieros.

A quién va dirigido

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en:

1. La gestión de un territorio, zona o región, canales directos o indirectos, clientes en mercados de consumo, servicios o industriales, grandes cuentas, pymes o mercados residenciales y de servicios post-venta.

Objetivos

• Formación técnica y desarrollo de habilidades para liderar equipos comerciales.
• Aplicación directa en el trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades adquiridas.
• Actualización y refuerzo del marco teórico y práctico.
• Comprensión y uso práctico de documentos y herramientas operativas.
• Expansión de la red de contactos, incluyendo compañeros de clase, profesores, y profesionales de Escuela Internacional de Gerencia (EIG) y ESIC, así como antiguos alumnos de ambas instituciones.
• Enriquecimiento a través del intercambio de experiencias con otros profesionales.

Temario

MÓDULO 1: EL ÁREA COMERCIAL EN LA ORGANIZACIÓN.

MÓDULO 2: LA GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS.

MÓDULO 3: LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS.

MÓDULO 4: PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS.

MÓDULO 5: ORGANIZACIÓN DE VENTAS. SISTEMAS, MODELOS Y CANALES DE VENTAS.

MÓDULO 6: LA INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DIGITALES EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL.

MÓDULO 7: EL MARKETING EN LA DIRECCIÓN DE VENTAS.

MÓDULO 8: LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS.

MÓDULO 9: PLAN DE VENTAS.

Titulación obtenida

Al completar con éxito el curso, el estudiante recibirá un título de alta reputación. ESIC se encuentra entre las 3 mejores escuelas de negocio en España según el Informe Merco 2017, el ranking más prestigioso que evalúa la reputación corporativa de las empresas españolas.

Requisitos

No se requiere una titulación específica para acceder a la formación.

Información Adicional

Fecha: 2025 a 2026

Otros cursos

• Máster Dirección de Marketing y Gestión Comercial
• Formación Profesional Técnico superior en marketing y publicidad
• Formación Profesional Técnico superior en comercio internacional
• Formación Profesional Técnico superior en administración y finanzas
• Formación Profesional Técnico superior en desarrollo de aplicaciones web