Curso en Negociación Estratégica Avanzada: Método Harvard (14 Horas) del centro Demos Global Estrategias

Temario

Objetivos:

Aprender a utilizar las técnicas más eficaces de negociación basadas en la metodología de la prestigiosa Harvard Business School, Analizar su propio estilo negociador para desarrollar competencias a través de la creación de acuerdos, Desarrollar las habilidades, tácticas y estrategias necesarias para el éxito de la negociación de nivel.



Temario

1. Definición de la negociación y sus objetivos según el Método Harvard

- Análisis individual del estilo de negociación: test y caso práctico

- Diferencias clave entre una negociación basada en intereses y una negociación basada en posiciones



2. Estrategias para negociar con personas difíciles

- Aprendiendo a detectar la manipulación en la negociación

- Gestión emocional en el proceso de persuasión

- La tensión en las partes negociadoras

- Barreras en la generación de opciones creativas

- La comunicación bajo presión y el manejo de resistencias



3. La Teoría de los 7 elementos de la Negociación con el Método Harvard

- Personas frente a Problemas

- Defender los intereses

- Generando opciones creativas

- La negociación con criterios objetivos

- Creando un compromiso viable

- Verificando la calidad de la comunicación

- Manteniendo una buena relación entre las partes



4. Estilos de resolución de conflictos en negociación según el Modelo de Thomas Killman.

- Nuestro perfil como negociadores: Test de Thomas Killman.

- Identificación de Fortalezas y Debilidades

- Desarrollo práctico de un plan de mejora personal en competencias negociadoras