¿Qué tengo que estudiar para ser Agente Inmobiliario? La profesión de agente inmobiliario no solo exige una serie de aptitudes orientadas al marketing, sino también habilidades que solo se pueden alcanzar a través de la formación.
Teniendo en cuenta que la sociedad está cada vez más informada y es más exigente, las agencias demandan profesionales con una formación multidisciplinar, orientada a customer experience, social selling y nuevas tecnologías, entre otras.
Perfil del agente inmobiliario
El agente inmobiliario debe contar con conocimientos en diferentes materias, entre ellas el marketing digital, ya que las redes sociales constituyen una herramienta clave en el día a día de su negocio. En este sentido, tener conocimientos de las últimas tecnologías, como la realidad virtual o Google Glass permite al agente inmobiliario diferenciarse de su competencia.
Tener conocimiento en customer experience permitirá al interesado ofrecer a los clientes excelentes experiencias en el proceso de venta, y también le será muy útil conocer las técnicas de venta emocional a través del neuromarketing y técnicas de negociación y fidelización del cliente.
Por último, los conocimientos específicos del mercado inmobiliario en cuanto a normativa, tipos de contratos, valoración de bienes inmuebles o gestión inmobiliaria, resultan imprescindibles para desarrollar con éxito la carrera profesional.
Estas competencias le permitirán comprender la transformación digital del sector, y realizar con éxito todas las fases del proceso de compra y la gestión de ventas y alquileres de inmuebles.
Estudios para ser agente inmobiliario
Para garantizar la actividad del agente inmobiliario y un servicio profesional al cliente, además de criterios de transparencia, las Comunidades Autónomas regulan la actividad de intermediación inmobiliaria.
La Generalitat de Cataluña, por ejemplo, a través de su Decreto 12/2010, de 2 de febrero, obliga a registrarse a quienes realizan esta actividad profesional de manera habitual y retribuida.
Para ejercer se requiere una formación académica que se puede alcanzar por dos vías. La primera es con la obtención de una titulación universitaria relacionada con Ciencias Sociales y Jurídicas, o Ingeniería o Arquitectura. La segunda opción pasa por realizar un curso de formación en materia inmobiliaria en un centro que esté homologado por la Agència de l’Habitatge de Catalunya, como MasterD.
>>Ver Curso de Agente Inmobiliario homologado.
MasterD está reconocido como organización para impartir el título homologado de agente inmobiliario en Cataluña y el título propio que ofrece está avalado por la Asociación de Agentes Comerciales de España (AGECO). Este curso superior de Agente Inmobiliario permite a los interesados adquirir las competencias y habilidades necesarias para desempeñar con éxito la carrera profesional.
Además, el título otorgado por MasterD permite al profesional inscribirse en el Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña y cuenta con la ventaja de que el interesado puede realizar prácticas laborales para perfeccionar su formación comercial.
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