Temario
OBJETIVO
El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, y es el paso mas importante y decisivo. Para lograr el cierre de ventas se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por lo que este curso proporciona las técnicas para lograr todo objetivo y que se convierta en ganancia para la compañía y el asesor de ventas.
DIRIGIDO A* Propietarios de empresas.
* Ejecutivos de Ventas.
* Vendedores y colaboradores.
* Compradores y Asesores Ejecutivos.
* Líderes de la fuerza de ventas de su organización.
* Personas en relación activa con clientes.
CONTENIDO 1. Tres conceptos básicos de cierre:
1.1. Sintiendo el producto "Asociación".
1.2. Cambio de Opinión de Prospectos: Educación para una nueva decisión.
1.3. Buenos apuntes - Lluvia de ideas.
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN).
2.1. Cierre de la "Persuasión".
2.2. Cierre con "Actitud".
2.3. Cierre con "Carácter e Integridad".
2.4. Cierre de "las 3 Preguntas".
2.5. Cierre de "Alternativa de Opción".
2.6. Cierre de "Preguntas para Decisiones".
2.7. Cierre de "la Nueva Decisión".
2.8. Cierre del "Cambio de Voz".
2.9. Cierre del "Precio Alto".
2.10. Cierre del "Gusto".
2.11. Cierre del "Temor a Perderlo".
2.12. Cierre de "Cuánto es Mucho".
2.13. Cierre de "Costo vs. Precio".
2.14. Cierre de "la Calidad".
2.15. Cierre de "lo justo Necesario".
2.16. Cierre de la "Vergü,enza".
2.17. Cierre del "Extra".
2.18. Cierre del "Matrimonio".
2.19. Cierre de "Creencia de la presión".
