Temario
OBJETIVO
La diferencia de los que venden, con los que casi venden, son las técnicas de cierre de ventas, perdemos el 100% de las ventas que no solicitamos, o que no sabemos cerrar. No se triunfa por casualidad, sino por mucha preparación. Atraves de este curso se te proporcionan las estrategias para lograr un cierre de ventas exitoso, así como el manejo profesional de objeciones.
1 EL PROCESO DE VENTAS
Tipos de Vendedores
Los tomadores de Pedido
El vendedor Conformista
El Vendedor Maestro en Cierres
2 CIERRES DE VENTAS
Características de los Expertos en Cierres
Los 20 Tipos de Cierre de Ventas
Los Clientes son Personas
Piense en Ayudar No en Vender
3 MANEJO DE OBJECIONES
El beneficio de Las Objeciones
Las quejas más Comunes
Escuche Atentamente
Soluciones Más Efectivas a las Objeciones
4 TALLER PRÁCTICO
Taller de Practica de Cierres
Taller de manejo de Objeciones
Beneficios
Desarrollo de técnicas y habilidades, de los vendedores y personal de servicio, para alcanzar las metas de ventas de la organización.
Erradicar malos hábitos y actitudes que nos impiden llegar a los objetivos, tanto personales como de la organización
Adquirir un procedimiento para el cierre adecuado y el manejo de objeciones de manera profesional.
Desarrollo de una escucha empática, con conocimiento del lenguaje no verbal o lenguaje corporal.
