Formar Maestros altamente capacitados en Dirección de Mercadotecnia, capaces de adelantarse o responder a las necesidades y perspectivas de las organizaciones, que ofrezcan sus servicios a las empresas e instituciones de la región.
Objetivos Particulares
Proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades que constituyan una base sólida para el diseño y la ejecución de estrategias de Mercadotecnia.
Desarrollar las capacidades de los alumnos en investigación de mercados, conducta del consumidor, requerimientos, productos o servicios y en general en el área del Mercadotecnia.
Desarrollar habilidades en los procesos del desarrollo del Marketing como base para actuar como emprendedores o empresarios jóvenes en este campo.
Contribuir, desde la perspectiva de los requerimientos del mercado y de los intereses de su colectivo laboral, a la competitividad de la empresa, ramas y regiones.
Desarrollar de capacidades de dirección de los procesos y funciones de las diversas áreas del trabajo de Marketing en las empresas.
Perfil de ingreso
Los aspirantes a ingresar a la Maestría en Dirección de Mercadotecnia, pueden ser graduados de cualquier Licenciatura reconocida por la SEP y que cumpla con todos los requerimientos del programa y demostrar mediante cartas de motivos y entrevistas la vocación y necesidad que tienen de especializarse en Mercadotecnia. Además debe demostrar su vocación profesional, ya sea por trayectoria de trabajo o intereses de su plan de desarrollo personal.
Se verifican también los siguientes rasgos:
a) Convencimiento de la necesidad e importancia que tiene el alto desempeño educativo en su formación y desarrollo personal y profesional, e idea clara de los objetivos académicos y profesionales que persigue.
b) Apertura al uso de la tecnología computacional y a la innovación como herramientas que pueden potenciar la enseñanza y el aprendizaje de la mercadotecnia.
c) Habilidad para manipular cifras y resolver problemas cuantificables y técnicas para resolver problemas cualificables.
d) Capacidad para entender la relaciones entre los hechos y encontrar las causas que los produjeron, prever consecuencias y así poder resolver problemas de una manera coherente.
e) Conocimiento de los problemas relacionados con las organizaciones y el aprendizaje de la mercadotecnia, e interés en la búsqueda de las soluciones más adecuadas.
f) Disposición para participar, organizar y dirigir equipos de estudio y trabajo.
Compromiso institucional expresado en el deseo de terminar sus estudios y graduarse en el tiempo señalado en la reglamentación universitaria vigente y la que señala CONACYT.
Perfil de egreso
El egresado de la Maestría en Dirección de Mercadotecnia será un profesional de alto nivel, líder en el ámbito de las funciones y procesos del Marketing, cuyos conocimientos le permitan desempeñarse con responsabilidad social, creatividad y destreza en puestos directivos, especialmente en empresas competitivas y organizaciones que aspiran al reconocimiento y valoración de la sociedad. Capaz de buscar nuevas oportunidades en los mercados ya sea como empleado o como emprendedor. Poseerá un amplio dominio en el diseño e implementación de las estrategias comerciales y actividades que garantizan su desarrollo, aplicando con visión integral y con eficiencia los medios y recursos.
Conocimientos:
Metodológicos y técnicos en el área de Marketing que le permitan aplicar e instrumentar medidas correctivas y de orientación dentro de las organizaciones.
Acerca de la estructura del mercado de bienes, servicios, e ideas en su entorno microeconómico y macroeconómico.
Sobre tendencias novedosas de marketing avanzado.
Referido a las estrategias de marketing: producto, servicios, precio, comunicación comercial, distribución comercial, ventas y relaciones con el mercado para la comercialización de bienes, servicios e ideas en todo tipo de organizaciones.
Con respecto de sistemas de información de mercados para la mejor gestión de las organizaciones, instrumentos de diagnóstico para la toma de decisiones estratégicas de marketing.
Referente a las metodologías de las investigaciones en general y específicamente en el campo de Marketing.
Habilidades:
Para aplicar técnicas y herramientas para el análisis del contexto económico.
Para el diseño y desarrollo de estrategias de marketing para el óptimo funcionamiento de las empresas y organizaciones no lucrativas.
Para la búsqueda de información en soportes secundarios (bases de datos, anuarios, sistemas de información, etc.), relacionada con el Marketing y su entorno para la toma de decisiones.
En la utilización de técnicas de ventas que le permita a las organizaciones incrementar en su participación en el mercado.
Para la dirección de la comercialización de bienes, servicios e ideas, y la ejecución de funciones de Marketing, en las organizaciones.
Habilidades para la investigación mercadológicas necesarias en las organizaciones.
Actitudes:
Crítica propositiva y global de la política comercial y de los cambios y prospectivas del marketing que afecta directamente o indirectamente a las empresa productoras de bienes y servicios.
Sentido de responsabilidad en el desempeño de las funciones de Marketing.
Ecuanimidad, firmeza y carácter en la toma de decisiones para proyectos de Marketing, ya sean nacionales o internacionales.
TEMARIO:
ÁREA DE FORMACIÓN BÁSICA COMÚN OBLIGATORIA
Entorno Económico
Métodos Cuantitativos para las Ciencias Económico Administrativas
Metodología de la Investigación con énfasis en estudio de casos
ÁREA DE FORMACIÓN PARTICULAR OBLIGATORIA
Gestión de Marketing
Investigación de mercados
Conducta del Consumidor
Marketing Estratégico
ÁREA DE FORMACIÓN ESPECIALIZANTE OBLIGATORIA
Comunicación y Publicidad
Administración de la fuerza de ventas
Desarrollo de Productos y Servicios
Logística
ÁREA DE FORMACIÓN OPTATIVA ABIERTA
Marketing Político
Investigación Motivacional
Marketing Internacional
Servicio al Cliente
Propiedad Intelectual
Innovación e Investigación Tecnológica
Negociación
Análisis Multivariado
Marketing por Internet
Tópicos Avanzados de Marketing I
Tópicos Avanzados de Marketing II
Tecnologías de la Información Aplicadas al Marketing
