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Curso de marketing, comunicación y desarrollo de negocios para abogados y despachos del centro ECONOMIST & JURIST SCHOOL

Programa de Curso de marketing, comunicación y desarrollo de negocios para abogados y despachos

Modalidad: Online
Duración 138
Precio: 860 €
Precio sin beca 1409€. Precio con beca 860€

Descripción

Contamos con un equipo de docentes que han trabajado en procesos de crecimiento y cambio en diferentes despachos.

A través de este curso conocerás las herramientas principales de marketing, desarrollo de negocios y comunicación ajustadas a despachos de abogados, con la finalidad de distinguirte de los demás y captar nuevos clientes. Podrás acceder a información de utilidad, práctica y dinámica, que te ayudará a adaptarte a los nuevos tiempos legales, como despacho y abogado.

A quién va dirigido

  1. Despachos y bufets profesionales de cualquier área de marketing y comunicación.
  2. Abogados autónomos o socios de despachos.
  3. Profesionales del ámbito jurídico que deseen acoplarse a la nueva era y los nuevos tiempos de comunicación digital.  

Objetivos

Los estudiantes aprenderán las primordiales herramientas de comunicación, marketing y desarrollo de negocios según las necesidades de los despachos.

Comprenderán las novedades en marketing digital y comunicación del ámbito legal.

Los alumnos desarrollarán estrategias de marketing y comunicación en el ámbito legal, tanto si eres abogado autónomo, de despacho o asociado.

Temario

El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera:

MODULO 1 – INTRODUCCIÓN

Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos

Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos

MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS

El plan estratégico de Marketing y Comunicación

Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?

El público objetivo

Áreas de especialización ventajas competitivas

La marca: Diferenciación y posicionamiento

¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off

La Comunicación interna en los despachos de abogados

La web. Escaparate on line del despacho

Estructura y diseño de la web

El posicionamiento on line (SEO – SEM)

La imagen de marca, mucho más que un logo

La unidad de marca. Material Corporativo.

Protocolos de actuación. Todo comunica

La vital importancia del Marketing de contenidos

Sobre qué escribir y cómo escribir

¿Qué soportes y canales utilizo? 

Las Redes Sociales y el sector legal

Consejos y Recomendaciones para abogados

Consejos y Recomendaciones para abogados

You Tube y la importancia de los vídeos

Sistemas de precios. La creatividad al poder

MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO

Orígenes de clientela

Internet

Campañas Comerciales/ Productos jurídico

Colaboraciones con terceros

Recomendaciones de clientes

Venta cruzada

Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio

Protocolos Comerciales

El decálogo de venta

La atención física y telefónica

El Comité de Desarrollo de Negocio

Organización comercial

Las acciones comerciales a partir del plan de marketing

El cronograma

Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho

Métrica de resultados

3.1.  Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)

3.2.  La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar

3.3.  Las BBDD

Construcción

Actualización y segmentación

El target a quién dirigir los envíos

Las campañas comerciales (e-mailing, mailing,  telemarketing)

CRM y seguimiento comercial.

3.4.  Fidelización y Prospección comercial

Titulación obtenida

Curso de marketing, comunicación y desarrollo de negocios para abogados y despachos

Requisitos

Para realizar esta formación los participantes deben tener conocimientos previos en el sector, como haber trabajar en despachos, bufetts o departamentos de marketing y comunicación el sector jurídico.

Información Adicional

Duración

138 horas

3 meses

Metodología

Los alumnos en cada clase van a recibir material técnico con los temas de estudio, el cuál deben estudiar detenidamente ya que se realizarán preguntas específicas con las que los alumnos detectarán y asimilarán las características de la materia. Podrán acceder al material en cualquier momento que lo requieran. Además los estudiantes tienen un tutor personal que se encargará de solventar las dudas que se presenten en el transcurso de la formación.

Bolsa de Trabajo

Para ayudar a los alumnos antiguos y nuevos con su incorporación laboral Economist & Jurist pone a su disposición la bolsa de trabajo, que les facilitará el proceso.  

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