El participante:
1. Logrará visualizar a las ventas como un pilar fundamental de apoyo en cualquier tipo de empresa.
2. Podrá ubicar a las ventas como una pequeña parte del amplio mundo de la mercadotecnia y una consecuencia de las decisiones tomadas.
3. Conocerá los factores internos y externos que afectan a las mismas.
4. Descubrirá nuevas estructuras en la organización del área de ventas.
5. Logrará desarrollar, dirigir y motivar a su fuerza de ventas.
6. Conseguirá ser un líder.
Profesionales interesados en aumentar sus conocimientos en este sector empresarial.
Módulo 1 Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización.
Módulo 2 Nuevas estructuras organizacionales en ventas.
Módulo 3 Planeación y elaboración de pronóstico de ventas.
Módulo 4 Diseño de territorios, rutas y vendedores. Cuotas de venta y planes de compensación.
Módulo 5 Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio.
Módulo 6 Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas.
Módulo 7 Finanzas aplicadas a ventas.
Diplomado Dirección Estratégica de Ventas (Virtual)
Licenciatura terminada.
