Temario
Contiene
Técnicas básicas de ventas.
Objetivo
Aprender técnicas básicas que si funcionar y aumentar rápidamente las ventas.
METAS:
Aprender las técnicas más efectivas y prácticas de la venta.
Aplicarlas para lograr aumentar los ingresos y ventas tanto del vendedor como de la empresa.
TEMARIO:
OBJETIVOS DEL CURSO
Precisar los objetivos del vendedor y del curso.
ADMINISTRACIÓN BÁSICA DE UNA EMPRESA.
La importancia e integración de las ventas en la empresa.
HABILIDADES BÁSICAS DEL VENDEDOR:
Aspectos primordiales para la eliminación del miedo a vender, logrando eliminar el "NO" para siempre.
CIERRES DE VENTAS:
¿Que cosa es el cierre de ventas? Métodos más efectivos para lograr más ventas.
ELIMINACIÓN DE LAS OBJECIONES:
Cuando el cliente dice “NO”. Motivos por los cuales el prospecto se resiste a comprar.
PRESENTACIONES DE VENTA:
Cómo hacer de una presentación aburrida "El espectáculo más grande del mundo" y cerrar más ventas.
CONVENCIENDO A LOS CLIENTES:
Vendiendo a través de beneficios. ¿Que es lo que piensa el prospecto mientras hablas y hablas?
EVITANDO CANCELACIÓN DE VENTAS:
No se puede vender cuando la duda subsiste. Técnicas para crear confianza y así vender más.
VENTAS TELEFÓNICAS (telemarketing):
Eliminando el miedo al teléfono. Técnicas para vender efectivamente por teléfono.
PROSPECTACIÓN y LOCALIZACIÓN DE LOS CLIENTES:
Métodos para encontrar nuevos clientes.
CONCLUSIONES Y EVALUACIÓN.
