Dirigido a:
*Emprendedores que desean desarrollar aptitudes personales que les permita dirigir con mayor solvencia su propio negocio y obtener herramientas de gestión empresarial
*Gerentes que requieren potenciar su perspectiva de negocio
*Ejecutivos especializados que requieren conocimientos de las diversas áreas de la empresa, como: Comercial, Finanzas y Contraloría, Investigación y Desarrollo, Ingeniería, Calidad, Abastecimientos, Legal, Fiscal, Sistemas, Producción, entre otras
*Ejecutivos líderes con alto potencial que aspiran a ocupar posiciones gerenciales
Contenido
El programa incluye:
Desarrollo de la Empresa a través de su gente
*Lo que las empresas efectivas hacen con su personal
*Motivación para que la gente ofrezca lo mejor de sí mismo
*Organización de la gente para la productividad
*Promoción de una cultura de alto desempeño
*Procesos de reclutamiento, selección, capacitación y compensación del personal para aumentar la productividad
Análisis y mejora de procesos en la Cadena de Valor de la empresa
*¿,Qué es el valor, quién lo mide y cómo se crea?
*Cadena de valor y proceso de negocio: proveedor-cliente-producto.
*Despliegue de necesidades del cliente a través del proceso de negocio.
*Elaboración de un mapeo de flujo de valor a través de un proceso.
*Identificación y eliminación de actividades que no aportan valor.
*Detección y evaluación de oportunidades de mejora y proyectos de alto impacto.
*Técnicas para asegurar la implementación y estandarizar el desempeño.
Determinación de la Estrategia de la Empresa
*El pensamiento estratégico: compitiendo por el futuro
*Factores requeridos para el desarrollo de la estrategia
*Cómo puede influir la empresa en la determinación de nuevas reglas de competencia
*Dedicar tiempo para conseguir ventajas competitivas nuevas (creación del futuro)
*Elaboración del diagnóstico de la empresa
*Productos, insumos y aplicaciones: situación actual, tendencias y estrategias
*Inteligencia competitiva
*Determinación de los clientes actuales y futuros de la industria y de la empresa en lo particular
*Posicionamiento estratégico
Logro de Objetivos y Resultados: Planeación, Administración y Gestión
*Aplicación del ciclo de planeación-ejecución-verificación-ajuste
*Despliegue de objetivos (de negocio, del área y del cliente) a metas del trabajo diario
*Determinación de recursos necesarios para el cumplimiento de metas
*Presupuestos y definición de índices de control
*Técnicas para implementar, dar seguimiento y controlar el avance
*Detección y capitalización de oportunidades de mejora
*Aprendizajes y reflexiones sobre resultados logrados, y nuevo ciclo
Ventas y Mercadotecnia
*Análisis de los clientes para conocer qué producto necesita, cuánto, cómo y dónde lo necesita
*Desempeño de la empresa centrado en el cliente
*Alineación del plan de mercadotecnia a la estrategia de negocio
*Oferta de valor: publicidad, promoción, producto y precio
*Posicionamiento del producto y manejo de marca
*Comunicación de beneficios que el cliente percibe y compra
*Selección de canales de comercialización viables
Administración Financiera en PYMES
*Los estados financieros básicos y sus características
*Análisis financiero del desempeño de la empresa
*El ciclo operativo del negocio y la administración del capital de trabajo
*Administración financiera: el papel de las finanzas para detectar oportunidades de negocio, optimizar las inversiones en la empresa y minimizar el costo de financiamiento
*Evaluación de proyectos de inversión
