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Tecnológico de Monterrey

Curso de Ventas a canales de distribución y cuentas clave en Estado de México

Tecnológico de Monterrey
Presencial Duración: A partir del 27/05/2017 104 sábados de 9:00 a 18:00 horas
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57733 $
Presentacion

La educación ejecutiva no tendría razón de ser si no tiene continuidad y si no se colabora estrechamente con las empresas y el sector público para que sus planes de desarrollo del talento humano se mantengan en un ciclo constante de crecimiento y actualización, en respuesta a esta creciente necesidad de las empresas e instituciones gubernamentales por profesionalizar y desarrollar a sus colaboradores, en las más amplias y diversas áreas temáticas, con contenidos de impacto, profundidad y aplicabilidad inmediata -sello distintivo del Tecnológico de Monterrey, el Campus de Educación Ejecutiva se acerca a estas entidades y les apoya en el diseño de programas de educación continua ad hoc a su cultura organizacional, asegurando con ello el cumplimiento de su plan anual de capacitación y desarrollo bajo las más exigentes escalas de calidad académica, mismos que impactan directamente a la productividad del recurso humano y a los resultados del negocio.



Este organismo tiene como misión mantener actualizados los conocimientos y habilidades de los profesionales que laboran y dirigen organizaciones del ámbito público como del privado, siempre bajo un estándar de calidad y aplicabilidad inmediata, orientados al mejoramiento de los resultados personales y empresariales que en conjunto, contribuirán al crecimiento del país.



El constante cambio tecnológico por el que atraviesa nuestra sociedad, así como la globalización de las economías, han hecho necesario que las organizaciones busquen optimizar sus recursos, reduciendo gastos, mejorando operaciones e incrementando su propuesta de valor para clientes y socios.



Como respuesta a ésta y muchas otras demandas que presenta el mundo actual, el Tecnológico de Monterrey ha puesto en marcha el Campus de Educación Ejecutiva, organismo a través del cual brindamos el apoyo necesario para que usted, su empresa o institución puedan mejorar su desempeño, incrementar su calidad, responder a las exigencias competitivas internacionales y estar mejor preparados para enfrentar los retos que nos presenta el futuro inmediato.





Objetivos

Vender rentablemente los productos de la empresa, a través del trade (Autoservicios, tiendas de conveniencia, cadenas de farmacias, mayoristas y distribuidores), así como desarrollar planes colaborativos (Joint Business Plan) para clientes clave. Deberían, además, de ser capaces de liderar equipos de venta de alto desempeño.



Dirigido a:

Ejecutivos ya trabajando o con deseos de trabajar en las áreas de ventas de empresas fabricantes de productos empacados de consumo masivo y farmacéuticas (empresas que venden a través de autoservicios, farmacias de cadena, tiendas de conveniencia, farmacias y tiendas de la esquina), interesados en adquirir habilidades de ventas y negociación para destacar en su esfera laboral.

Supervisores o gerentes de venta de este tipo de empresas interesados en adquirir o reforzar sus habilidades de gestión de cuentas clave y de fuerzas de venta.

Ejecutivos de marketing, trade marketing y otras áreas interesados en ingresar o liderar a equipos de venta de este tipo de empresas.


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