Saber vender un seguro de vida requiere un conocimiento profundo de las motivaciones de compra de este tipo de producto, así de las técnicas de ventas más efectivas según los diferentes tipos de clientes.
Este curso nos ofrece una oportunidad para entrenarnos en las mejores técnicas de venta de seguros de vida, con el apoyo de numerosos ejemplos reales que podrán aplicarse en el día a día.
Objetivos
- Entrenar las técnicas de argumentación para la venta de seguros de vida
- Saber cómo tratar las objeciones transformándolas en oportunidades de ventas
- Incrementar la efectividad de cierres de ventas de seguros de vida
Tabla de Contenido
Unidad Venta de Seguros de Vida Venta de Seguros de Vida
Unidad Presentación Presentación
Unidad Introducción a la Venta de los Seguros de Vida Introducción a la Venta de los Seguros de Vida
Unidad Cualificar a nuestros potenciales clientes Cualificar a nuestros potenciales clientes
Unidad Despertar Necesidades en el Cliente Despertar Necesidades en el Cliente
Unidad Argumentación del Producto Argumentación del Producto
Unidad Ejemplos de Argumentación Ejemplos de Argumentación
Unidad Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación
Unidad Caso práctico 1 Caso práctico 1
Unidad Tratamiento de Objeciones Tratamiento de Objeciones
Unidad Ejemplos de Tratamiento de Objeciones Ejemplos de Tratamiento de Objeciones
Unidad Caso práctico 2 Caso práctico 2
Unidad El Cierre de la Venta El Cierre de la Venta
Unidad Diferentes Técnicas de Cierre Diferentes Técnicas de Cierre
