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ACTIVATRES

Formación Profesional en Técnico superior gestión de ventas y espacios comerciales en Madrid

Presencial 1400

Formación TEÓRICA Y PRÁCTICA garantizadas + Bolsa de trabajo activa + CURSO DE IDIOMAS GRATIS

Presentación

Presentación



El curso de Gestión Comercial y Marketing te proporcionará los conocimientos y habilidades necesarias para gestionar de manera eficiente las compras y ventas de tu empresa. Activatres te ayuda a preparar las pruebas libres para que puedas obtener una titulación oficial.





Objetivos



Tramitar documentos y comunicaciones internas o externas

Administrar sistemas de información y archivo, en soporte convencional e informático en condiciones de seguridad y estableciendo medidas de control

Comunicarse oralmente y por escrito en, al menos dos lenguas extrajeras

Organizar y gestionar la agenda y las comunicaciones de la dirección, coordinando su actividad con otras áreas u organizaciones

Gestionar la organización de eventos, reuniones y demás actos corporativos

Realizar presentaciones de documentos e informes, integrando textos, datos y gráficos, utilizando aplicaciones informáticas

Realizar tareas básicas de administración de comercial, financiera, contable y fiscal de la empresa con una visión global e integradora



Dirigido a



Esta formación está orientada a aquellas personas que quieran ejercer su actividad profesional en el sector de la administración, público o privado.

Temario

Activatres nace con el objetivo de ofrecer una formación de calidad. Creemos en la formación como base fundamental para la inserción en el mercado laboral y como piedra angular en el desarrollo de las personas



Temario



1.- ESCAPARATISMO Y DISEÑO DE ESPACIOS COMERCIALES 1. Distribución y organización de un espacio comercial 2. La implantación: elementos interiores exteriores 3. Escaparatismo: proyecto de implantación 4. Composición y montaje del escaparate 5. Diseño del escaparate 6. Montaje del escaparate comercial. Anexos.



2.- GESTIÓN DE PRODUCTOS Y PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA1. La dinamización del punto de venta y el comportamiento del cliente 2. El establecimiento comercial 3. Organización y diseño interior del punto de venta 4. El surtido 5. La gestión del surtido 6. El lineal y la implantación del producto en el punto de venta 7. Publicidad y relaciones públicas del establecimiento comercial 8. PLV y otros elementos de animación 9. El Escaparatismo 10. Diseño de un escaparate 11. Acciones promocionales en el punto de venta 12. Métodos del control de la dinamización del punto de venta



3.- ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas 2. Determinación de las características del equipo comercial 3. Planificación de la asignación de los objetivos de venta a los miembros del equipo comercial 4. Definición de planes de formación I 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo de comerciales 8. Diseño del sistema de evaluación u control de los resultados de ventas y actuación de equipo comercial



4.- TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN 1. El mercado y sistemas de ventas 2. El consumidor y sus derechos 3. La comunicación en ventas 4. Cualidades del vendedor 5. Proceso de ventas de productos y servicios 6. Negociación y cierre de la venta 7. Contratos de compraventa y servicios 8. Gestión de reclamaciones y quejas



5.- POLÍTICAS DE MARKETING 1. Comercialización 2. Mercado, entorno y competencia. Estrategias de marketing. 3. Demanda. Dinámica de cambio de marcas 4. Política de producto. 5. Política de precio I 6. Política de precio II 7. Política de distribución 8. La franquicia 9. Contratos de intermediación comercial 10. La política de comunicación, la promoción de ventas, las relaciones públicas y la venta personal. 11. La política de comunicación: la publicidad 12. Plan de marketing



6.- MARKETING DIGITAL 1. Administración de los accesos y las conexiones a redes 2. Servicios y protocolos de Internet 3. Facturación electrónica y administración telemática 4. Relaciones entre los usuarios de la Red 5. Construcción de páginas web 6. Diseño del plan de marketing digital 7. Definición de la política de comercio electrónico de una empresa. Caso práctico final: abrir una tienda real



7.- GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA 1. Iniciativas emprendedoras y oportunidades de creación de empresas 2. Forma jurídica de la empresa 3. Estructura económica y financiera de la empresa 4. Fuentes de financiación propia 5. Fuentes de financiación ajena 6. Financiación a corto plazo 7. Presupuesto de ventas y facturación 8. Medios y documentos de pago y cobro 9. Gestión del proceso contable 10. Fiscalidad de la empresa11. Análisis económico y financiero de la empresa. 12. Estudio de viabilidad económica y financiera de una pyme



8.- LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO 1. Cadena logística empresarial 2. El almacén: diseño y equipos 3. Almacenaje de mercancías4. Sistemas especiales de almacenaje 5. Recepción y registro de mercancías6. Embalaje y expedición de mercancías7. Gestión de stocks 8. Costes de almacenamiento 9. Valoración de existencias e inventarios 10. Logística y servicios de transporte 11. Legislación sobre seguridad en almacenes



9.- LOGÍSTICA DE APROVISIONAMIENTO 1. La gestión de la cadena de suministro 2. La función de compras 3. Los criterios de selección de proveedores 4. La búsqueda, negociación y seguimiento de proveedores 5. Gestión de stocks. Los tipos de existencias y las variables de la gestión de stocks 6. Gestión de stocks II. La previsión de la demanda y los modelos de gestión de stocks 7. El sistema de producción 8. La planificación de la producción y de los materiales 9. Aplicación de los sistemas gestores de bases de datos a la gestión de aprovisionamientos



10.- INVESTIGACIÓN COMERCIAL 1. Análisis de las variables del mercado en el entorno de la empresa 2. Estudio del comportamiento del consumidor y segmentación de los mercados 3. Configuración de un sistema de información de marketing 4. Elaboración del plan de la investigación comercial 5. Organización de la información secundaria disponible 6. Obtención de información primaria. Técnicas cualitativas. 7. Obtención de información primaria. Técnicas cuantitativas. 8. Determinación de las características y tamaño de la muestra de una población.9. Tratamiento estadístico de los datos en el desarrollo de una investigación comercial 10. Técnicas de análisis estadístico de datos cuantitativos.11. Gestión de bases de datos relacionales



11.- INGLÉS



12.-FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL1. El derecho del trabajo 2. El contrato de trabajo y las modalidades de contratación 3. La jornada laboral y su retribución 4. El recibo de salarios 5. Modificación, suspensión y extinción del contrato de trabajo 6. El sistema de la Seguridad Social 7. Participación de los trabajadores en la empresa 8. La organización del trabajo y los entornos emergentes 9. La salud laboral 10. La gestión de la prevención en la empresa 11. Los riesgos laborales derivados de las condiciones ambientales 12. Los riesgos laborales derivados de las condiciones de seguridad, ergonómicas y psicosociales 13. Medidas de prevención y protección. El plan de autoprotección 14. Los primeros auxilios en la empresa 15. Búsqueda activa de empleo 16. Selección de personal 17. Equipos de trabajo 18. Los conflictos en la empresa



PROYECTO FINAL

Información Adicional


Modalidad: Presencial / Distancia


Requisitos necesarios para el acceso a las pruebas libres:



Edad: 20 años (o 19 si ya tiene el título de técnico)

Académicos:

Título de Bachiller determinado en la LOE.

Título de Bachiller establecido en la LOGSE.

Título de Técnico Especialista, Técnico Superior o equivalente a efectos académicos.

Haber superado el segundo curso de cualquier modalidad de Bachillerato Experimental.

Haber superado el curso de orientación universitaria o el preuniversitario.

Estar en posesión de una titulación universitaria o equivalente.

Poseer el Título de Técnico de grado medio y haber superado el curso de formación específico para el acceso a ciclos de grado superior

Haber superado la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años.



Prácticas



Tras finalizar la formación teórica, ACTIVATRES te dará la oportunidad de llevar a cabo las prácticas de forma tuteladas, en una de nuestras empresas colaboradoras.



El equipo de prácticas se pondrá en contacto contigo para coordinar y personalizar esta segunda fase de tu formación intentando adaptar este periodo práctico a tus necesidades y flexibilidad horaria.



Titulación



Una vez finalizada tu formación recibirás título propio de ACTIVATRES en GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES, acreditando los conocimientos adquiridos y capacitandote para desarrollarte en esta profesión.



Tras la superación de los exámenes de las pruebas libres y el periodo de prácticas (FCT), el alumno estará en disposición de obtener el título oficial de Técnico Superior en GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES.



Curso de idiomas de un año totalmente gratuito



Cada tema se introduce progresivamente, se repasa varias veces y se trasfiere a las diferentes partes del curso, aprenderás así siguiendo su propio ritmo, llegando a entender a los hablantes nativos, a mejorar su pronunciación y a asimilar el vocabulario y la gramática en profundidad, de manera sencilla y entretenida.



Pruebas de nivel:



Para empezar a aprender idiomas solo tienes que elegir el nivel que mejor se adapte a sus conocimientos, o realizar nuestro test de nivel para situarte.



- Disponemos de más de 600 metros de instalaciones dedicadas a la docencia

- Hemos formado a más de 10000 alumnos ya.

- Nuestros alumnos tienen un índice de satisfacción de más del 97%

- El 68% de nuestros alumnos son contratados en el primer año tras su finalización

- Servicio de orientación laboral, para ayudar en la inserción del alumnado. Bolsa de trabajo

- Prácticas tuteladas

- Acuerdos de colaboración con más de 800 empresas



Todos los materiales didácticos que se entregan son de máxima calidad en cuanto a contenidos y alineados al mercado laboral



Salidas profesionales



Podrás trabajar como:



Asistente a la dirección o personal

Secretario/a de dirección

Asistente de despachos y oficinas

Asistente jurídico o Asistente en departamentos de Recursos Humanos.

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