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EADA

Curso de Key Account Management en Barcelona

EADA
Presencial Duración: A partir del 01/03/2018 Viernes de 16:30 a 20:30
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4000 €
Presentación:

El programa Key Account Management ha sido diseñado para capacitar al participante en el dominio de estos objetivos competenciales:



Conocer e implementar las técnicas de análisis, la estrategia y toma de decisiones adecuadas, que le permitan construir y desarrollar el Plan Key Account.

Ser generador de fórmulas comerciales que afiancen el crecimiento conjunto de su negocio y el de su cliente.

Definir el modelo de negocio del cliente y de sus necesidades, identificando nuevas oportunidades de colaboración con estos clientes estratégicos.

En definitiva, conseguir niveles de máxima eficiencia en su gestión comercial con los clientes clave que tiene bajo su responsabilidad.



Superado con éxito este programa, el participante estará preparado para asumir las responsabilidades que son encomendadas al comercial Key Account Manager.



A quién va dirigido:

Este programa es idóneo para visitadores médicos, comerciales técnicos, responsables de clientes clave y grandes cuentas, centrales de compra, cadenas, grupos de compra asociados, distribuidores&hellip,



Este programa también está dirigido a responsables de PYMES cuyas cartera de clientes esté muy concentrada, considerando un factor de éxito empresarial el modelo de gestión comercial que hacen con sus clientes clave.


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