Descripción
Presentación
Los profesionales que están a la cabeza en el ámbito comercial, han de prepararse concienzudamente en todo aquello que tiene que ver con la negociación, ya que en la etapa de transformación empresarial continua que estamos viviendo, pasarán por muchas negociaciones donde tendrán que balancear con mucho cuidado antes de no perder un cliente.
SEAS realiza este programa en colaboración con GRUPO CEGOS, firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder mundial en el sector de la formación empresarial. CEGOS tiene la máxima calificación (UNE 66181), en criterios como el reconocimiento de la formación para la empleabilidad y la metodología del aprendizaje.
Objetivos
* Aprender las herramientas de la persuasión comercial con el afán de saber defender y promover sus ideas de forma eficiente.
* Conocer el modo de crear una estrategia de argumentación que permita al profesional preparar una negociación desde el ámbito más estratégico.
* Profundizar en las tácticas más eficientes en lo que a negociación se refiere.
* Aprender mejores prácticas empresariales relacionadas con la negociación y cómo ponerlas en práctica.
* Entender todo el proceso negociador, desde el comienzo hasta el final y ser partícipe de él, mediante un modelo pedagógico muy práctico.
Dirigido a:
A todos aquellos que deseen adquirir, mejorar o actualizar sus conocimientos en esta área.
Temario
Temario:
1. FUNDAMENTOS DE LA PERSUASIÓN
Defender, promover sus ideas. Retórica y argumentación. Convencer y persuadir. El arte de persuadir.
2. ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE ARGUMENTACIÓN
Clarificar. Anticipar. Articular. Optar por una dinámica. Integrar las técnicas de persuasión.
3. ADOPTAR UNA TÁCTICA PERTINENTE E ÍNTEGRA
Influenciar con integridad. Refutar con pertinencia.
4. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
Las presentaciones. Las entrevistas. Las reuniones con negociación. Frustrar los efectos manipuladores.
5. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL DE ALTO NIVEL
La negociación comercial de alto nivel. La etapa de situación. Medir los elementos periféricos de la organización. La etapa de posición. La etapa de acción. La etapa de pacto. Tácticas de los negociadores. El equipo negociador.
