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Máster Global Máster en Marketing y Gestión Comercial– Hybrid del centro EAE Business School Barcelona

Programa de Máster Global Máster en Marketing y Gestión Comercial– Hybrid

Centro Premium

Modalidad: Semi-presencial
Localización: Barcelona

Descripción

El máster se encarga de formar profesionales que lideren los cambios y sepan convertir las oportunidades y retos del mercado en ventajas competitivas para la empresa.

El programa formativo de este máster se orienta a un grupo de perfil en activo que requieran de una formación que se adapte a sus necesidades, y que les permita seguir creciendo en su organización o acceder a un puesto de mayor responsabilidad. 

Desde EAE nos hemos enfocado en implementar un programa de carácter generalista en donde se desarrollen las habilidades de dirección de marketing de los estudiantes, además de brindar un alto grado de conocimiento de las nuevas herramientas de la tecnología. 

A quién va dirigido

Aquellas personas que deseen potenciar sus habilidades directivas y crecer dentro de una empresa.

Objetivos

  1. Liderar equipos y proyectos.
  2. Tomar de decisiones
  3. Llevar a cabo estrategias comerciales y técnicas financieras

Temario

Módulo 1 Desarrollo y gestión en la organización orientada al mercado

Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS:

Macro: PESTEL

Micro: Porter

DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI

Estrategias Competitivas, Crecimiento, Entrada, Salida

Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS:

El problema de Investigación: Cualis / Cuantis

Investigación Comercial

Buyer Persona

Brieffing de Investigación de Mercados

Finanzas y control de gestión para Directores Comerciales y Directores Marketing (FCG) - 4 ECTS:

Estudio de Costes

P & G

Ratios y análisis

Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS:

Marqueting Digital

Ecommerce (modelos de venta)

Modelos de negocio digitales

Reputación Social

Módulo 2 Un nuevo marketing para la empresa del Siglo XXI

La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer journey - 4 ECTS:

Modelos de Segmentación

Definición del posicionamiento

Proceso de decisión de compra

El customer journey vs Buyer Persona

Desarrollo de Valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS:

Estrategias de Marca

Definición de Identidad de marca y Storytellin

g De la marca al producto aumentado

Gestión del Portafolio de productos y definición de surtidos

La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS:

Definiendo la estrategia de distribución

Intermediarios y conflictos en distribución

Estrategias de precio: Del precio de cesión al precio de venta

El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad

Entrega de Valor al cliente: Comunicación y Sostenibilidad - 4 ECTS:

IMC

Comunicación Interna

Comunicación Crisis

La sostenibilidad como parte de la entrega de valor

Módulo 3 Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente

Estrategia COMERCIAL: Gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS:

Selección de mercados

Definición de estrategia Comercial

Gestión de Cuentas Clave

CRM como motor de desarrollo de negocio

Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS:

Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)

Perfiles de vendedores

Selección y evaluación de la red de ventas

Sistemas de remuneración

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS:

Control de la estrategia comercial: CMI

Cálculo de la eficiencia promocional

Gestión por categorías y selección de surtidos

Predicción de demanda

Módulo 4 TFM

Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS

Titulación obtenida

  • Título de Máster Internacional en Dirección de Marketing y Desarrollo de Mercados por EAE Business School.
  • Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán la titulación de Máster Internacional en Dirección de Marketing y Desarrollo de Mercados por la UPC.

Requisitos

Proceso de admisión

Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión que se compone de varias fases.

Información Adicional

Salidas Profesionales

  1. Director de marketing / CMO
  2. Director comercial
  3. Product manager
  4. Brand manager
  5. Category manager
  6. New product manager
  7. Key account Manager
  8. Responsable de marketing directo
  9. Responsable de trade marketing
  10. Técnico de marketing
  11. Técnico comercial

Rankings EAE

Cuando haces una importante inversión en tus estudios, necesitas garantías. El prestigio de EAE está acreditado por algunos de los más importantes rankings nacionales e internacionales. 

EAE, 2ª escuela de negocios más prestigiosa de España según el ranking Merco 2019 ( MERCO 2019)

EAE Masters, entre los mejores de España según el ranking de los 250 Másters que realiza El Mundo 2019

EAE Business School entre las 50 mejores empresas para trabajar, según Forbes

International Rankings

EAE, entre las 20 mejores escuelas de negocio europeas BLOOMBERG BUSINESSWEEK'S 2019-20

Máster en Dirección de Marketing en el top 50 mundial QS WORLD UNIVERSITY RANKING 2020

EAE Masters entre los mejores en su sector QS GLOBAL MASTERS 2020

EAE MBA, entre los 40 mejores global MBA de Europa QS GLOBAL MBA RANKINGS 2020

EAE ocupa la posición 22 de las mejores escuelas de negocios del mundo AMÉRICA ECONOMÍA 2019

11 EAE Masters entre los mejores del mundo en sus respectivas áreas EDUNIVERSAL BEST MASTERS & MBA RANKING 2019

Global Executive MBA de EAE, entre los 45 mejores del mundo CNN EXPANSIÓN 2019

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