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Máster Executive máster en dirección comercial y marketing de CESMA Business School

CESMA Business School

CESMA Business School
Presencial Horario: Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)
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Impartido en: Madrid
10500 €


Objetivos:

Los objetivos del Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se centran en la puesta al día del alumno-profesional, de los conocimientos adquiridos en su vida profesional y de las nuevas técnicas del mercado en la gestión de la empresa, basadas en el desarrollo de las estrategias comerciales, que dominan la toma de decisiones en el entorno empresarial actual.




Las exigencias del mercado y de la sociedad, así como la transformación de la empresa española y multinacional y la evolución de las unidades de negocio dentro de ellas, obliga a los profesiona-les del Marketing y de las Ventas a una renovación constante y a una actualización de contenidos, técnicas e instrumentos que les permitan enfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado.



El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing de CESMA Escuela de Negocios facilita a los participantes el conocimiento y la práctica de los nuevos métodos y técnicas de planificación orientadas a la implantación de estrategias, basadas en el mundo comercial, así como el desarro-llo de las capacidades analíticas y de razonamiento, para que, como especialistas en Marketing y Ventas, puedan enfrentarse con éxito a las nuevas situaciones del entorno.



Los objetivos particulares del Executive Master de Dirección Comercial y Marketing son:



* Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones.

* Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos.

* Aprender a gestionar equipos comerciales.

* Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores.

* Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el lide-razgo y la motivación.

* Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales.

* Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización

* Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discu-siones prácticas en las sesiones del master.



Respondiendo a la demanda de las empresas, que requieren profesionales no sólo con conoci-mientos, sino con capacidades y actitudes de compromiso con la organización, CESMA Escuela de Negocios ha diseñado e implantado en el Executive Master en Dirección Comercial y Marke-ting un Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, con el objetivo de potenciar y promover actitudes sociales y de compromiso y colaboración en la actividad profesional. En este módulo los participantes desarrollarán herramientas que les facilitarán el conocimiento de uno mismo, el au-tocontrol y la automotivación. A su vez, serán capaces de identificar sus competencias en las relaciones con los demás, principalmente a través de la empatía y las habilidades sociales. Como factores de integración en la empresa, se promoverá la optimización de los factores psicológicos y sociales dentro de la organización.
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