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Máster en Marketing y Gestión Comercial - Full time en Barcelona

EAE Business School Barcelona

Programa de Máster en Marketing y Gestión Comercial - Full time

EAE Business School Barcelona
Presencial
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Presencial
Impartido en: Barcelona
Convocatorias Abril/Octubre. Posibilidad de Pagos fraccionados

Descripción

PRESENTACIÓN:


El entorno empresarial evoluciona con rapidez. Globalización, nuevas tecnologías de la información y nuevos canales de distribución y venta surgidos gracias a Internet han cambiado tanto las estrategias de marketing como la forma en que vendemos. Competir en entornos globales ha aumentado el número de mercados en los que podemos operar, pero también el número de competidores a los que nos enfrentamos, por lo que es necesario abordar la dirección comercial y de marketing desde una perspectiva más innovadora: los consumidores cada vez son más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen más claro lo que desean y necesitan. Por estas razones es tan importante estar bien capacitado en áreas como la Gestión Comercial y Marketing.


El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está diseñado para formar profesionales que lideren estos cambios y sepan convertir las oportunidades y retos del mercado en ventajas competitivas para la empresa. Profesionales que tengan una sólida formación, tanto en marketing como en gestión comercial, conocedores de las nuevas tendencias del marketing y con un profundo conocimiento de los aspectos organizativos generadores de valor corporativo, algo clave para permitir el crecimiento de cualquier organización.


El alumno tendrá la opción, al finalizar el período lectivo en Barcelona, de realizar una estancia residencial de dos semanas de duración en Kean University (EE. UU.).

 


A quién va dirigido

Objetivos

1 HABILIDADES DIRECTIVAS


Profesionales del Marketing y las Ventas que sepan liderar y motivar equipos de trabajo en un entorno globalizado y multicultural, crear valor a la empresa a través de la buena relación del Departamento de Marketing y Ventas con el resto de la organización, además de analizar la situación de mercado, definir los diferentes escenarios, determinar las oportunidades, definir la estrategia de marketing más adecuada y definir la forma más efectiva de implantarla.




2 NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING DE LAS VENTAS


Profundizar en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias que aparecen cada día, y adaptar la empresa al entorno competitivo existente. Además de desarrollar las competencias necesarias para atender y potenciar nuevas necesidades en distintas áreas de la organización, y liderar la implantación de nuevos sistemas de gestión operacional que estén orientados al mercado y al consumidor.




3 DESARROLLO EFICIENTE DE LAS ÁREAS DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL


Desarrollar e implementar las estrategias de marketing y ventas necesarias para conseguir los objetivos planificados, dominar las técnicas y fuentes de obtención de información y profundizar en la creación de un sistema de Marketing de Ventas e Inteligencia Competitiva, identificar oportunidades, amenazas y posibilidades de cambio dentro del entorno de la empresa, orientando la estrategia en función de los posibles escenarios de venta. Además de utilizar las diferentes políticas del Marketing Mix.

Temario

TEMARIO


MÓDULO 1 - Dirección y Gestión en la Organización -

Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones 5 ECTS

Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones 5 ECTS

Impacto financiero de las decisiones estratégicas 5 ECTS

Marketing en entornos digitales 5 ECTS


MÓDULO 2 - Dirección de Marketing Estratégico -

Creación de valor en la empresa 5 ECTS

Entrega de valor al cliente 5 ECTS


MÓDULO 3 - Planificación Estratégica de Mercados & Go-to-Market -

Estrategias de venta y comercialización 5 ECTS

Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial 5 ECTS

Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente 5 ECTS


MÓDULO 4 - Trabajo de fin de máster 15 ECTS

Minor 10 ECTS


TOTAL CRÉDITOS 70 ECTS

Titulación obtenida

Requisitos

Información Adicional

Doble Titulación


Las personas que completen con éxito el programa obtendrá el título de Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School y la Universitat Politécnica de Catalunya (Campus Barcelona) o la Universidad Rey Juan Carlos (Campus Madrid).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan ambas instituciones.


Salidas profesionales


El Servicio de Carreras Profesiones de EAE Business School se encarga de crear nuevas oportunidades laborales que orienta y acompaña al alumno, con un análisis de su perfil, para alcanzar sus objetivos profesionales y ajustar sus expectativas e intereses al mercado laboral.


El departamento de Carreras Profesionales también organiza eventos para potenciar la empleabilidad como el Foro Online de Empleo; el Banco de Oportunidades con más de 6.000 ofertas de empleo publicadas al año; o el International Talent Program, dirigido alumnos que buscan un desarrollo internacional y visibilidad en empresas multinacionales, con workshops y entrevistas con headhunters de distintas partes del mundo. EAE también participa en los programas de empleabilidad de marcas con gran proyección como L’Oreal, Banco Sabadell, Leroy Merlin, Kyocera, Schneider Electric, IBM, entre otras, a las que los alumnos tienen acceso.


Salidas profesionales: 

· Director de Marketing

· Director Comercial

· Product Manager

· Brand Manager

· Digital Marketing Manager

· Key Account Manager

· Responsable de Marketing Directo

· Responsable de Trade Marketing

· Técnicos de Marketing

· Técnico Comercial


Proceso de admisión


El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y currículum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.


Para iniciar el proceso de admisión es necesario cumplimentar el formulario correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por nuestro Comité Académico. Si la resolución de la Admisión emitida por el Comité Académico al Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial es positiva, el candidato podrá formalizar su inscripción a este Máster.



Rankings EAE


Cuando haces una importante inversión en tus estudios, necesitas garantías. El prestigio de EAE está acreditado por algunos de los más importantes rankings nacionales e internacionales. 



EAE, 2ª escuela de negocios más prestigiosa de España según el ranking Merco 2019 ( MERCO 2019)

EAE Masters, entre los mejores de España según el ranking de los 250 Másters que realiza El Mundo 2019

EAE Business School entre las 50 mejores empresas para trabajar, según Forbes



International Rankings



EAE, entre las 20 mejores escuelas de negocio europeas BLOOMBERG BUSINESSWEEK'S 2019-20


Máster en Dirección de Marketing en el top 50 mundial QS WORLD UNIVERSITY RANKING 2020


EAE Masters entre los mejores en su sector QS GLOBAL MASTERS 2020


EAE MBA, entre los 40 mejores global MBA de Europa QS GLOBAL MBA RANKINGS 2020


EAE ocupa la posición 22 de las mejores escuelas de negocios del mundo AMÉRICA ECONOMÍA 2019


11 EAE Masters entre los mejores del mundo en sus respectivas áreas EDUNIVERSAL BEST MASTERS & MBA RANKING 2019


Global Executive MBA de EAE, entre los 45 mejores del mundo CNN EXPANSIÓN 2019

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