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Máster en gestión y estrategia para la internacionalización en Valladolid

CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO E INDUSTRIA DE VALLADOLID

Programa de Máster en gestión y estrategia para la internacionalización

CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO E INDUSTRIA DE VALLADOLID
Presencial Duración: 400 Horario: Viernes de 17 a 22 h. y Sábados de 9 a 14 h.
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Presencial
Impartido en: Valladolid

Temario


PROGRAMA:



El programa presenta una estructura de cuatro áreas:

* Área teórica. En la que se analizan las diferentes herramientas de la internacionalización y del comercio exterior y sus normativas. Parte del contenido se tratará en inglés a efectos de adquirir conocimiento técnico en vocabulario, giros y expresiones más utilizadas.

* Área Práctica. Basada en el desarrollo de Talleres de Exportación, donde se auditarán proyectos y desarrollos internacionales.

* Área de Talleres: Correspondiente con el módulo de: &ldquo,Conocimiento de los mercados internacionales&rdquo,, centrada en el análisis de los mercados de referencia para los intereses españoles.

* Área de proyecto: En la que a través del apoyo de tutores especializados, se desarrollará un proyecto internacional de &ldquo,posicionamiento&rdquo,, para un producto español en un mercado internacional.



Programa acreditado por la Asociación Española de Comercio Exterior. ACOCEX, única asociación en España que representa a Consultores y profesionales del Comercio internacional.



AREA 1: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN MUNDIAL. ¿,POR QUÉ EXPORTAR O IMPORTAR? y ¿,CÓMO PROTEGERNOS FINANCIERAMENTE?

Modulo I: ECONOMÍA MUNDIAL Y COMERCIO INTERNACIONAL

I.1.- Indicadores básicos del mercado internacional.

I.2.- El comercio mundial.

I.3.- Operaciones en el comercio internacional.

I.4.- Plan de explotación y gestión del comercio internacional.

I.5.- Ejercicio práctico: Preselección de mercados internacional. Análisis país, Detección de barreras técnicas, logísticas, aduaneras, fiscales, medioambientales, sanitarias, calidad técnica oficial, legales, otras y simulación del proceso de envío de un producto.

I.6.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.

MODULO II.- FINANCIACIÓN Y MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

II.1.- Estructura económica financiera de la empresa.

II.2.- Instrumentos financieros.

II.3.- Fuentes de financiación.

II.4.- Financiación de la internacionalización.

II.5.- Gestión de cobros y pagos en el comercio internacional.

II.6.- Ejercicio práctico: Diseñar una operación de Comercio Exterior donde el Exportador quiere cobrar a través de un Crédito Documentario. UCP 600. Análisis de las garantías necesarias para soportar la acción de cobro. Elección de producto financiero más adecuado para desarrollar el negocio.

II.7.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.



AREA 2: ADAPTACIÓN DE LA EMPRESA Y DEL NEGOCIO AL MERCADO INTERNACIONAL.

Modulo III.- DIRECCIÓN DE EMPRESAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN.

III.1.- Creación de empresas.

III.2.- Fundamentos de la dirección.

III.3.- La empresa y la crisis financiera internacional.

III.4.- La decisión de internacionalizar la empresa.

III.5.- Programas y productos de apoyo a la internacionalización.

III.6.- Ejercicio práctico: Diseñar un modelo de empresa en una asociación empresarial, en la que la empresa española adjunta como su participación, el know how.

III.7.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.

MODULO IV.- MARCO JURÍDICO INTERNACIONAL. LICITACIONES.

IV.1.- Entorno jurídico internacional.

IV.2.- Los contratos internacionales.

IV.3.- Contratos mercantiles más utilizados internacionalmente.

IV.4.- Arbitraje internacional.

IV.5.- Ejercicio práctico: Sobre datos operativos reales y actuales se elaborará un Contrato Internacional, seleccionando un país del interés para los asistentes al programa.

IV.6.- Instituciones financieras multilaterales de ayuda al desarrollo (IFMADS).

IV.7.- Contratos tipo en las licitaciones: consultoría, de obra y de suministro.

IV.8.- Ejercicio práctico: Sobre datos operativos reales y actuales se desarrollará todo el proceso de acceso a una Licitación internacional.

IV.9.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.



AREA 3: OPERATIVA EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL. GESTION DEL ENVIO.

V.- LOGÍSTICA, TRANSPORTE Y SEGUROS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

V.1.- Logística.

V.2.- Transporte internacional.

V.3.- El seguro en el transporte internacional.

V.4.- Ejercicio práctico: Simulación de un envío. Elección del operador de transporte. Negociación de las características del envío / porte. Control sobre el envío y la documentación.

V.5.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.

MODULO VI.- GESTIÓN ADUANERA A NIVEL INTERNACIONAL.

VI.1.- Las aduanas y su marco normativo.

VI.2.- Régimen aduanero de exportación.

VI.3.- Régimen aduanero de importación.

VI.4.- Tránsito de mercancías.

VI.5.- INTRASTAT.

VI.6.- Fiscalidad en las transacciones internacionales.

VI.7.- Ejercicio práctico: Simulación de un envío. Negociación con el representante de aduanas, Análisis de los elementos del recinto aduanero para definir la acción más estratégica y más ventajosa económicamente y estratégicamente. Control del despacho de exportación, Recuperación de documentación y fiscalización de la operación.



AREA 4: ESTRATEGIA EN LOS POSICIONAMIENTOS Y COMPRA VENTAS INTERNACIONALES.

Modulo VII.- COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

VII.1.- Gestión comercial internacional

VII.2.- Adaptación internacional. Generación del negocio internacional. Marketing internacional.

VII.3.- Qué es hoy una política de ventas o de compras internacional.

VII.4.- Ejercicio práctico: Se trata de elegir un mercado para un producto que se encuentra situado en el nº, 1 en valores. Averiguar qué es necesario adaptar de nuestra empresa. Definir cuál es la vía de acceso más adecuada en función de la normativa e interés del mercado destino.



VII.5.- Adaptación a la terminología técnica en inglés.



VIII.- Talleres de exportación, importación, expedición, introducción, auditorias sobre transacciones internacionales, desarrollo de una inversión en el exterior. Creación de una sociedad mixta en un tercer país.

IX.- JORNADAS SOBRE MERCADOS (mercado y protocolo de negocios).

Este módulo implica sesiones concretas insertadas entre los demás módulos del MASTER. Son sesiones trabajadas por profesionales que desarrollan acciones y actividades profesionales en los mercados definidos aquí, bien porque tienen estructura operativa física en los países destinos o porque gestionan desde empresas intermedias, operaciones de empresas entre la UE y ese mercado.



X.- PROYECTO MASTER COMPLETO.

Realizará, con carácter grupal, un Proyecto de Internacionalización. Éste desarrollará una internacionalización empresarial.



PRÁCTICAS EN EMPRESAS





Información Adicional


Por matriculación múltiple: Aquellas empresas que matriculen a más de un trabajador en cualquier acción formativa disfrutarán de los siguientes descuentos:



* 10% por segunda matrícula en un Máster o Curso Superior.

* 20% por tercera matrícula en un Máster o Curso Superior.

* 40% a partir de la cuarta matrícula en un Máster o Curso Superior.

* Desempleados: 5% de descuento

* Antiguos alumnos de la Escuela de Negocios: 10% de descuento



PERFIL DE LOS ALUMNOS:



Profesionales, preferentemente del área internacional.



Titulados universitarios.



Tendrán preferencia en el proceso de selección los profesionales del sector, y en los titulados universitarios, aquellos que acrediten formación en idiomas.

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