Con esta formación, el alumno aprenderá sobre análisis de mercado, organización de la clínica, recursos humanos, comunicación interna, clima laboral y prevención de riesgos, entre otros aspectos. También se abordan temas económicos y financieros, compras, ventas y estrategias de marketing. Cada unidad incluye ejercicios de autoevaluación para facilitar el seguimiento del aprendizaje. Además, el estudiante tendrá acceso a un curso inicial con información sobre la metodología, el Campus Virtual, la titulación y el funcionamiento del programa, así como a clases en directo.
El programa está orientado a personas interesadas en este entorno profesional.
El objetivo del programa es formar al alumno en la gestión y dirección de clínicas dentales, proporcionándole conocimientos tanto organizativos como económicos y de marketing.
CONTENIDO FORMATIVO
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE CLÍNICAS DENTALES I
INTRODUCCIÓN
ESTUDIO DE MERCADO Y PRESUPUESTO MÓDULO 1. ANÁLISIS DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SITUACIÓN DEL SECTOR Y PLAN DE EMPRESA
1. Idea de negocio
-Técnicas para desarrollar las ideas
2. Mercado
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
1. Macroentorno
-Factores políticos y legales
-Factores socioculturales
-Factores económicos
-Factores tecnológicos y científicos
2. Microentorno
-Clientes
-Competencia
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE COMPETENCIA
1. Rivalidad entre los competidores
2. Amenaza de nuevos competidores
3. Amenaza de productos o servicios sustitutivos
4. Poder de negociación de los proveedores
5. Poder de negociación de los clientes UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS INTERNO UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DAFO
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 2. ESPACIO FÍSICO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTABLECIMIENTO
1. Estructuración del local
UNIDAD DIDÁCTICA 2. NORMATIVA Y LEGISLACIÓN
1. Licencia de apertura
2. Normativa de Protección de Datos
-Registro de las actividades del tratamiento
-Análisis de los riesgos
-Evaluación del impacto
-Contratos con terceros
-Página web
-Consentimiento de los pacientes
-Derechos de los usuarios
-Contratos con los empleados
-Notificación de brechas de seguridad
-Nombramiento de un DPD
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MATERIAL
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 3. EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
1. Según la propiedad del capital
2. Según el tamaño
3. Según el sector
4. Según la forma jurídica
5. Según el ámbito de actuación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA
1. Misión, visión y valores
2. Ética empresarial
3. Responsabilidad social corporativa
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ARQUITECTURA, IDENTIDAD E IMAGEN DE MARCA
1. Arquitectura o identidad de marca
2. Imagen de marca
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LIDERAZGO
1. Comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PLAN DE EMPRESA
Resumen Espacio didáctico
ORGANIGRAMA DE LA CLÍNICA Y GESTIÓN DEL PERSONAL MÓDULO 4. DIRECCIÓN DE LA CLÍNICA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DIRECCIÓN EMPRESARIAL
1. Modelos de dirección
2. Teoría situacional del liderazgo
3. Dirección por objetivos
-Estructura y fases
-Tipos de objetivos y metas
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FIGURA DEL DIRECTIVO
1. Autoridad
UNIDAD DIDÁCTICA 3. FIGURA DEL LÍDER
1. Componentes del líder
2. Tipos de líderes
3. Estilos de liderazgo
UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN EMPRESARIAL
1. Áreas de desarrollo
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EFICIENCIA Y EFICACIA
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 5. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. JERARQUÍA DE LAS FUNCIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
1. Organización formal e informal
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEPARTAMENTOS
1. Criterios de departamentalización
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIGRAMA
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 6. RECURSOS HUMANOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ SON LOS RECURSOS HUMANOS?
1. Fases y comportamiento del trabajo en grupo
2. Contratación de personal
-Contratación interna
-Contratación externa
-Contratación mixta
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SELECCIÓN DE PERSONAL UNIDAD DIDÁCTICA 3. DISEÑO DE PUESTOS
1. Modelo clásico o tradicional
2. Modelo humanista o de relaciones humanas
3. Modelo situacional
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SALARIO Y REMUNERACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 5. SEGURIDAD LABORAL UNIDAD DIDÁCTICA 6. EQUIPO ODONTOLÓGICO
Resumen Espacio didáctico Solucionario
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE CLÍNICAS DENTALES II MÓDULO 7. COMUNICACIÓN EMPRESARIAL INTERNA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN INTERNA
1. Elementos de la comunicación
2. Barreras comunicacionales
3. Uso de la comunicación interna
4. Clasificación y dirección de la comunicación interna
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA
1. Aviso o anuncio
2. Memorándum
3. Saluda
4. Invitación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN ORAL
1. Hablar
2. Escuchar
3. Conversación telefónica
4. Tecnología
UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMUNICACIÓN NO VERBAL
1. Mirada
2. Expresión facial
3. Gestos
4. Apariencia
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 8. CLIMA LABORAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTELIGENCIA EMOCIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIÓN
1. Teorías de contenido
-Jerarquía o pirámide de las necesidades de Maslow
-Teoría X-Y de McGregor
-Teoría biofactorial de Herzberg
-Teoría de las motivaciones sociales de McClelland
-Teoría ERC de Alderfer
2. Teorías de proceso
-Teorías de la expectativa o de la instrumentalidad
-Teoría de la equidad de Adams
-Teoría de la finalidad o de las metas de Locke
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONFLICTOS LABORALES
1. Proceso de tramitación del conflicto laboral
2. Métodos de resolución de conflictos laborales
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 9. RIESGOS LABORALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TRABAJO Y SALUD UNIDAD DIDÁCTICA 2. NORMATIVA UNIDAD DIDÁCTICA 3. EVALUACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FACTORES DE RIESGO LABORAL
1. Agentes físicos
-Lumbalgia
-Síndrome del túnel carpiano
-Pérdida de la audición
-Lesiones oftálmicas
2. Agentes químicos
3. Agentes biológicos
4. Agentes psicosociales
UNIDAD DIDÁCTICA 5. DAÑOS
1. Accidentes de trabajo
2. Enfermedades profesionales
3. Otras patologías
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PREVENCIÓN
1. Medidas de prevención sobre el elemento humano
2. Medidas de prevención técnica
3. Medidas de prevención político-sociales
UNIDAD DIDÁCTICA 7. PRIMEROS AUXILIOS Y SITUACIONES DE URGENCIA
1. Regla de las 4E y PAS
2. Prácticas de reanimación cardiopulmonar (RCP)
3. Botiquín
-Mantenimiento del botiquín
Resumen Espacio didáctico
ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
MÓDULO 10. ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. GANANCIAS Y PÉRDIDAS
1. Ingresos
-Operacionales y no operacionales
2. Gastos
-Operacionales y no operacionales
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RESULTADO
1. Amortización
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CUENTA DE RESULTADOS
1. Ordenación de la cuenta de resultados
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RATIOS
1. Ratio de endeudamiento
2. Ratio de liquidez
3. Ratio de cobro y pago
4. Ratio de rotación
Resumen Espacio didáctico
COMPRAS Y ALMACENAJE MÓDULO 11. GESTIÓN DE COMPRAS UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOGÍSTICA UNIDAD DIDÁCTICA 2. ALMACÉN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN DEL APROVISIONAMIENTO
1. Tipos de stock
2. Volumen óptimo de pedido (VOP)
UNIDAD DIDÁCTICA 4. INVENTARIO
1. Método ABC de gestión de inventarios
2. Elaboración de un inventario
3. Tipos de inventarios
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PLANIFICACIÓN DE LAS COMPRAS
1. Tipos de compras
Resumen Espacio didáctico
ESTRATEGIAS DE VENTAS MÓDULO 12. OBJETIVOS DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. VENTAS
1. Orientación al consumidor
2. Segmentación
3. Posicionamiento
4. Promociones de ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN EMPRESARIAL EXTERNA
1. Planificación de la comunicación
2. Comunicación externa
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PUBLICIDAD
1. Tipos de publicidad
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN AL CLIENTE
1. Fases de la atención al cliente
-Valoración
2. Quejas y reclamaciones
-Fases de resolución
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE CONSUMIDORES
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 13. ESTRATEGIAS DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE MARKETING
1. Valor del marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ENFOQUE DEL MARKETING ESTRATÉGICO
1. Similitudes y diferencias con el marketing operativo
2. Fases del marketing estratégico
3. Sistemas de información del marketing
-Sistema de datos internos
-Sistema de inteligencia de marketing
-Sistema de apoyo a las decisiones
-Sistema de investigación de mercados UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING MIX UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLAN DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LAS CLÍNICAS DENTALES
Resumen Espacio didáctico Solucionario
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE CLÍNICAS DENTALES III PACIENTE
MÓDULO 14. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y GENERALIDADES UNIDAD DIDÁCTICA 2. CREAR VALOR
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EXPECTATIVAS UNIDAD DIDÁCTICA 4. CARACTERÍSTICAS UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 15. RELACIÓN CON EL PACIENTE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PACIENTE Y PROFESIONAL
1. Primera visita: niños
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PSICOLOGÍA ODONTOLÓGICA
1. Comunicación eficaz
2. Técnicas de comunicación asertiva
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ERRORES FRECUENTES DE COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DERECHOS DE LOS USUARIOS Y DE LOS PROFESIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. HISTORIA CLÍNICA
1. Características
2. Contenido
3. Funciones y usos
4. Soporte y conservación
5. Propiedad y acceso
6. Privacidad y confidencialidad
7. Proceso
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SECRETO PROFESIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSENTIMIENTO INFORMADO UNIDAD DIDÁCTICA 8. CÓDIGO DEONTOLÓGICO
Resumen Espacio didáctico
MÓDULO 16. PROTOCOLOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CALIDAD EN LOS TRATAMIENTOS
1. Acciones para potenciar la calidad
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTANDARIZACIÓN DE PROCESOS UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROTOCOLOS DE LA CLÍNICA DENTAL
1. Protocolo en el área de ortodoncia
2. Protocolo de exploración estomatognática general
3. Protocolo de exploración para el diagnóstico específico de caries
4. Protocolo de pautas de actuación clínica en la caries
5. Protocolo de restauración dentaria mediante obturaciones
6. Protocolo de exploración para el diagnóstico de la enfermedad periodontal
7. Protocolo de tratamiento de los conductos radiculares
8. Protocolo de rehabilitación estomatognática mediante prótesis estomatológicas (dentales) convencionales
9. Protocolo de traumatismos dentales
10. Protocolo de cirugía periapical
11. Protocolo de implantología oral
12. Protocolo de utilización de sustitutos óseos e injertos
13. Protocolo de biopsia
14. Protocolo de limpieza y esterilización
-Protocolo de limpieza después de tratar al paciente
-Protocolo de asepsia de los equipos y las superficies
-Protocolo de asepsia del instrumental utilizado
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MEJORA CONTINUA
1. Consultoría
2. Encuesta de satisfacción
Resumen Espacio didáctico
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN INTEGRAL
MÓDULO 17. SOFTWARE DE GESTIÓN INTEGRAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN SOFTWARE DE GESTIÓN INTEGRAL?
1. E-Salud
2. Características del software de gestión para clínicas
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÓDULOS UTILIZADOS EN CLÍNICAS DENTALES UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROGRAMAS DE GESTIÓN PARA CLÍNICAS
Resumen Espacio didáctico
SOLUCIONARIO BIBLIOGRAFÍA
Al concluir el programa con éxito, obtendrás el “MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE CLÍNICAS DENTALES ”, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. *El contenido del curso se encuentra orientado hacia la adquisición de formación teórica complementaria. Este curso no conduce a la obtención de una titulación oficial.
Para acceder no se requiere de documentaciones previas.
Información Adicional
Carga horaria: 600h
Modalidad
A distancia / online
*ambas modalidades incluyen módulos con clases en directo.
Duración:
Hasta un año
*prorrogable
