Adquirirás los conocimientos estratégicos y habilidades para formarte como directivo/a innovador/a, tendrás una amplia visión de la empresa y capacidad de afrontar los cambios y retos que plantean las nuevas tendencias del marketing, aprenderás a planear y diseñar estrategias innovadoras de gestión de las 4 Ps: producto, precio, comunicación y distribución; así como las ventas, también dominarás de técnicas y herramientas específicas de esta área para influir anticipadamente sobre la demanda en función de la orientación del mercado.
Profesionales y titulados universitarios, con experiencia en marketing o gestión comercial.
Durante la formación, obtendrás conocimientos en: estrategias globales de marketing, comportamiento del consumidor, tendencias actuales del marketing, desarrollo de competencias, liderazgo de equipos, entre otros elementos.
Módulo 1. Estrategia y dirección de marketing
La dirección de marketing.
Marketing estratégico.
Segmentación de mercados y posicionamiento.
Nuevos modelos de negocio.
Cuantificando la estrategia.
Rentabilidad del marketing: finanzas aplicadas.
Módulo 2. Investigación de mercado, información y consumidor
La investigación del marketing.
Sistemas de Business Intelligence, Big Data y Machine Learning.
Marketing relacional y CRM.
Planificación y analítica mediante herramientas de marketing digital.
Comportamiento del consumidor y consumidor 2.0
Marketing emocional y neuromarketing.
Módulo 3. Bases del marketing operacional
Creación y gestión de marcas.
Gestión integral de la experiencia del cliente. Una visión holística del marketing mix.
Política de productos.
Decisiones de precio.
Política de Distribución.
Comunicaciones de marketing integradas.
Módulo 4. Marketing operacional avanzado
El marketing mix ampliado: personas, procesos y evidencia física.
Las nuevas variables digitales: Personalización, participación, peer to peer y predicción.
La P de Planeta: El marketing de la sostenibilidad.
Nuevos modelos decisionales en el marketing.
El marketing de la innovación.
El Plan de Marketing: Diseño, ejecución y monitorización.
Módulo 5. Marketing Digital
Estrategia de marketing digital.
Herramientas de medición y analítica en entornos digitales.
Redes Sociales.
Introducción al e-commerce.
Gestión avanzada del e-commerce.
Gestión de herramientas de marketing digital.
El Plan de Marketing digital.
Módulo 6. Comercialización / Gestión comercial
Estrategia de Ventas.
Gestión de Equipos de Venta.
Negociación y Venta.
Trade marketing: del marketing de producto al marketing de cliente.
Smarketing: integración óptima de marketing y ventas.
Diseño y gestión del plan de ventas.
Módulo 7. Habilidades directivas
Autodiagnóstico.
Delegación.
Resolución de conflictos.
Negociación.
Liderazgo.
Gestión de equipos.
Inspirar y motivar.
Evaluación.
Trabajo Final de Máster (TFM)
Recibirás: doble titulación de Máster en Dirección de Marketing y Ventas de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.
Para acceder a la formación, deberás poseer alguno de los siguientes perfiles: profesionales y titulados universitarios, con experiencia en marketing o gestión comercial.
Información Adicional
