El Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas ofrece al alumno una formación exhaustiva y práctica de las técnicas de planificación y gestión que deberán dominar en los distintos puestos a los que pueden optar dentro de los departamentos comerciales, de marketing médico o de gestión en la industria farmacéutica. La impartición de parte del programa en inglés favorece el desarrollo de esta competencia para todos los estudiantes y fortalece su perfil para enfocar con éxito su futura carrera profesional.
1. ACCESO A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y SU ENTORNO
1.1 Actualidad y Tendencias del Sector Farma
1.2 Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica
1.3 El ciclo de vida de producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente.
2. MARKETING ESTRATÉGICO
2.1 Estructura y roles del departamento de Marketing
2.2 Estrategia de marketing. Visión de compañía, portfolio y producto.
2.3 Análisis del mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo.
2.4 Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes / consumidores.
2.5 Propuesta de valor.
3. MARKETING OPERATIVO
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
3.1 Análisis DAFO y su accionabilidad
3.2 Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer Centricity.
3.3 Generación del contenido.
3.4 Comunicación.
3.5 Responsabilidades financieras y logísticas
3.6 Evaluación de resultados.
4. MARKETING DIGITAL Y BIG DATA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
4.1 Marketing Digital y Omnicanalidad
4.2 Business Intelligence
5. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LIDERAZGO EFICAZ EN VENTAS
Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
5.1 Estructura y roles del Departamento Comercial.
5.2 Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto.
5.3 Planificación y gestión comercial.
5.4 Plan de cuenta. Estructura y seguimiento.
5.5 La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia.
5.6 La visita remota.
5.7 Coordinación con otros roles de campo.
5.8 Introducción a la excelencia comercial.
6. MEDICAL MARKETING
6.1 Departamento Médico - Responsabilidades
6.2 Actividades y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor.
6.3 Ensayos Clínicos
6.4 Farmacovigilancia
7. MARKET ACCESS Y FARMACOECONOMÍA
7.1 Departamento de Acceso - Responsabilidades
7.2 Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Local
7.3 Market Access en las decisiones estratégicas
7.4 Política de Precios. Reembolso
7.5 Farmacoeconomía. Conceptos.
8. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
8.1 Los estados financieros: Las construcciones del balance y cuenta de resultados.
8.2 Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
8.3 El cash flow.
8.4 Los proyectos de inversión. El VAN y la TIR.
9. ENTORNO REGULATORIO
9.1 Legislación Farmacéutica
9.2 Código Ético
9.3 Patentes y Marcas
9.4 Protección de Datos
10. DESARROLLO PERSONAL Y PERFIL 3.0
10.1 Carreras Profesionales (Linkedin. Personal Branding)
10.2 Plan de Desarrollo Individual
10.3 Gestión como palanca de crecimiento profesional.
10.4 Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo.
10.5 Presentaciones eficaces, comunicación efectiva.
10.6 Trabajo en equipo, Cooperación, Gestión del tiempo.
11. TFM
11.1 Plan de Marketing.
11.2 Talleres de Marketing.
11.3 TFM de Marketing.
12. CONFERENCIAS
12.1 Mercado hospitalario y principales submercados.
12.2 Mercado Consumer Health.
12.3 Mercados de genéricos y biosimilares.
12.4 Industria MedTech.
12.5 El papel de la distribución en las estrategias de marketing.
12.6 Enfermedades raras.
Una vez la formación haya terminado se hará entrega de un Diploma de Máster emitido por CESIF.
Deberás tener alguna de las siguientes condiciones:
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